Lider de Operaçoes Comerciais

Há 4 horas

Greater Belo Horizonte, Brasil GE Vernova Tempo inteiro

Job Description Summary
O Lider de Operações Comerciais é responsável por liderar o desenvolvimento de propostas comerciais e colaborar com diversas funções para definir a estratégia vencedora mais eficaz para os negócios atribuídos. Ele supervisiona todos os aspectos da proposta, incluindo estrutura de custos, precificação, fluxo de caixa, implicações fiscais, flutuações cambiais, mitigação de riscos e termos contratuais. Em estreita parceria com a equipe de Vendas, seu objetivo principal é garantir negócios que encontrem o equilíbrio certo entre risco e recompensa para a empresa.

Job Description
Principais responsabilidades

  • Formular e executar a estratégia de propostas e acordos de vendas.
  • Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.
  • Auxiliar nas negociações com clientes.
  • Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.
  • Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.
  • Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.
  • Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.
  • Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

Qualificações

  • Graduação em Direito com experiência em negociação de contratos complexos.
  • Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.
  • Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.
  • Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa
  • Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.

Características Desejáveis

  • Fortes habilidades de comunicação oral e escrita.
  • Capacidade de analisar e resolver problemas.
  • Habilidade para documentar, planejar, divulgar e executar programas.
  • Competências estabelecidas em gerenciamento de projetos.
  • Proficiência na língua espanhola

**Additional Information*
*Relocation Assistance Provided:
No

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    Descrição da Vaga:Voce e um profissional visionario, apaixonado por impulsionar pessoas e negocios? Buscamos um Gerente Comercial de Produtos Bancarios e FIDC que tenha experiencia em carteira comercial de Pessoa Juridica. Neste cargo, voce sera o protagonista na criacao e implementacao de estrategias comerciais focadas na venda de produtos financeiros,...

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    Estamos em busca de um(a) **Líder Comercial** com perfil mão na massa, alta energia e espírito empreendedor para assumir a operação comercial de uma de nossas Unidades de Negócio.Procuramos alguém com mentalidade de startup, que goste de desafios, seja ágil, adaptável e orientado(a) a resultados.**Responsabilidades**:- Atuar como responsável pela...

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    Belo Horizonte, Brasil Group Software Tempo inteiro

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    Há 7 dias

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    Há 6 dias

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    No Grupo Lider acreditamos em cultivar uma cultura inclusiva e dinâmica, encorajamos a iniciativa, a criatividade e a colaboração entre os membros da equipe, valorizamos a diversidade de perspectivas, reconhecendo que ela é fundamental para o nosso sucesso. Nosso compromisso com a excelência e a inovação molda cada aspecto do nosso trabalho, e...