Vendedor B2B

A pessoa vendedora da Allman Consultoria é responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, atendendo empresários que buscam organização, resultados e crescimento. É um cargo estratégico, pois conecta a empresa ao mercado, apresenta soluções de consultoria e contribui diretamente para a geração de receita.

O sucesso neste cargo depende de disciplina, comunicação clara, capacidade de entender dores empresariais e transformar necessidades em propostas sólidas de valor. A função é essencial para manter o fluxo de novos clientes e apoiar a expansão dos serviços da Allman no setor empresarial de pequenas e médias empresas.

Responsabilidades

Atendimento e diagnóstico comercial

• Realizar atendimentos com empresários e gestoras(es) para entender dores e desafios da empresa.
• Conduzir diagnóstico consultivo para identificar o serviço mais adequado.

Gestão de pipeline e CRM

• Registrar todas as interações no CRM (Kommo), mantendo histórico completo e atualizado.
• Acompanhar etapas de funil, previsão de fechamento, taxa de conversão e follow-ups.

Reuniões e apresentação de soluções

• Apresentar propostas comerciais de forma clara, objetiva e alinhada ao contexto de cada cliente.
• Conduzir reuniões presenciais ou online, garantindo segurança e assertividade na comunicação.

Construção de relacionamento

• Desenvolver relacionamento contínuo com potenciais clientes, criando vínculo e confiança.
• Atuar como ponto de referência sobre o portfólio de consultorias da Allman.

Prospecção ativa (quando necessário)

• Identificar oportunidades em empresas da região.
• Abordar potenciais clientes via telefone, WhatsApp ou e-mail com postura consultiva.

Alinhamento com áreas internas

• Trabalhar em conjunto com marketing, operação e liderança para acompanhar contratos, entregas e feedbacks.
• Participar de reuniões comerciais e treinamentos internos semanais.

Qualificações
Competências desejáveis

• Comunicação oral e escrita clara e assertiva.
• Organização e disciplina para manter rotina de vendas.
• Capacidade de escuta ativa e postura consultiva.
• Facilidade para lidar com metas e indicadores.
• Proatividade para solucionar objeções e avançar no processo comercial.

Formação e experiência

• Ensino médio completo (superior em Administração, Gestão, Vendas, Marketing ou áreas correlatas é um diferencial).
• Experiência prévia em vendas consultivas ou atendimento comercial.
• Experiência com CRM é um diferencial importante.

Certificações desejáveis (não obrigatórias)

• Cursos de vendas, atendimento, negociação ou marketing.
• Certificação em ferramentas de CRM.