Representante de Vendas – Químicos

Posição: Representante de Vendas – Químicos (Indústria de Bebidas)

Localidade de trabalho: Brasil

Modelo de trabalho: Híbrido (Home Office / Escritório Lapa / Visitas ao Cliente)

Descrição do Cargo:

Buscamos um(a) profissional para atuar como Representante de Vendas / Key Account, responsável pela gestão comercial e técnica de cliente estratégico da indústria de bebidas, garantindo o atingimento das metas de crescimento, rentabilidade e satisfação do cliente.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar contas estratégicas, assegurando o máximo desempenho comercial e técnico.
• Coordenar projetos e subgrupos ligados ao cliente, garantindo alinhamento com as metas corporativas.
• Monitorar indicadores de desempenho e propor ações estratégicas, inclusive revisões de preço quando necessário.
• Atuar em conjunto com Planejamento e Customer Service, garantindo equilíbrio entre oferta, demanda e nível de serviço.
• Atualizar e manter listas de preços em conformidade com o mercado e políticas comerciais.
• Conduzir negociações e propostas para novas aplicações químicas, ampliando o portfólio e a penetração no cliente.
• Acompanhar previsões de vendas (Forecast) e indicadores via Tableau, assegurando a saudabilidade da conta.
• Participar de reuniões de governança, garantindo margens de contribuição acima das metas.
• Promover implantação de novas tecnologias e soluções químicas voltadas à melhoria contínua do processo produtivo.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, mantendo forte conexão com o time técnico (ATC/RT) e stakeholders do cliente.
• Apoiar o Key Account Manager (KAM) em ações e projetos estratégicos junto ao corporativo.

Requisitos Técnicos:

• Formação em Engenharia Química, Química, Biotecnologia administração, marketing, engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente em químicos industriais ou tratamento de água.
• Vivência com contas do setor de bebidas (cervejarias, refrigerantes, etc.) será considerada um forte diferencial.
• Conhecimento de ferramentas como Tableau, Excel avançado e CRM (Salesforce).
• Inglês intermediário ou avançado (desejável).

Requisitos Comportamentais:

• Perfil analítico e orientado a resultados.
• Boa comunicação e habilidade de negociação.
• Espírito colaborativo e foco em relacionamento de longo prazo.
• Proatividade e autonomia para tomada de decisão.
• Capacidade de atuar de forma estruturada em ambientes dinâmicos e técnicos.

Diferenciais:

• Experiência com produtos químicos para CIP, tratamento de água, passivação e higienização industrial.
• Histórico de atuação junto a grandes contas (Ambev, Heineken, Coca-Cola, etc.).
• Certificação ou vivência em Lean Six Sigma, Excelência Operacional ou Sustentabilidade.

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros

Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.

Venha fazer parte do time Solenis