Executivo de Vendas

Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.

• Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.
• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de

POA das unidades, bem como metas de sua carteira.

• Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.
• Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das

carteiras de clientes.

• Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o

hotel em seus objetivos.

• Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.
• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a

ferramenta Salesforce atualizada.

• Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato

constante com HD para ações conjuntas.

• Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de

acordo com o mercado.

• Negociar programas para maximizar receitas e lucros.
• Participar de Revenue Meeting.
• Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o

Coordenador, GG e GRV.

• Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação

competitivos.

• Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel
• Praticar vendas cruzadas AHI.
• Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.
• Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,

visando a fidelização das contas.

Responsabilidades e atribuições

• Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.
• Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.
• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de

POA das unidades, bem como metas de sua carteira.

• Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.
• Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das

carteiras de clientes.

• Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o

hotel em seus objetivos.

• Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.
• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a

ferramenta Salesforce atualizada.

• Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato

constante com HD para ações conjuntas.

• Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de

acordo com o mercado.

• Negociar programas para maximizar receitas e lucros.
• Participar de Revenue Meeting.
• Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o

Coordenador, GG e GRV.

• Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação

competitivos.

• Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel
• Praticar vendas cruzadas AHI.
• Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.
• Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,

visando a fidelização das contas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo
• Experiência na função
• Pacote Office intermediário

Informações adicionais

• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Vale Alimentação e Vale Refeição

Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de experiências únicas, sempre de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos.

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