especialista em social selling

VAGA: ESPECIALISTA EM SOCIAL SELLING - SCALO

SOBRE A SCALO

A SCALO é uma agência de marketing digital especializada em tráfego pago que resolve problemas reais de empresários. Com metodologia proprietária validada e resultados comprovados (mais de R$ 50 milhões gerenciados), somos referência em performance para empresas que buscam crescimento sustentável e previsível.

A VAGA

Buscamos um Especialista em Social Selling para integrar nossa equipe comercial, focado na prospecção ativa e qualificação de leads de alta qualidade através de vendas sociais estratégicas.

Modalidade: Presencial (preferencial) ou híbrido

Localização: Belo Horizonte/MG

Regime: PJ / PJ

Área: Comercial/Vendas

O QUE VOCÊ VAI FAZER

PROSPECÇÃO ESTRATÉGICA

• Identificar e mapear empresários, CEOs, diretores comerciais e CMOs com potencial para tráfego pago e agência de marketing.
• Realizar prospecção ativa nas redes sociais, Instagram e LinkedIn
• Criar listas segmentadas por setor, porte de empresa e potencial de investimento
• Monitorar gatilhos de oportunidade

RELACIONAMENTO E ENGAJAMENTO

• Desenvolver relacionamentos estratégicos através de conversas genuínas
• Engajar com conteúdo de prospects (comentários, compartilhamentos, reactions)
• Participar ativamente em grupos setoriais e comunidades empresariais
• Criar conexões de valor antes de qualquer abordagem comercial

QUALIFICAÇÃO E CONVERSÃO

• Qualificar leads através de conversas consultivas (budget, autoridade, necessidade, timing)
• Agendar reuniões de diagnóstico para a equipe comercial
• Fazer follow-up estruturado de prospects em diferentes estágios
• Transferir leads qualificados com contexto completo para o time de vendas

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

• Mapear concorrentes e suas estratégias de atuação
• Identificar tendências e oportunidades no mercado de tráfego pago
• Coletar insights sobre dores e objeções recorrentes do público-alvo
• Contribuir para desenvolvimento de persona e messaging

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

• Mínimo 1 ano em vendas B2B ou social selling
• Experiência comprovada com Instagram e LinkedIn
• Histórico de atingimento consistente de metas de prospecção
• Vivência em vendas consultivas de serviços (não produtos)

HABILIDADES TÉCNICAS

• Domínio avançado do Instagram, LinkedIn e suas funcionalidades comerciais
• Conhecimento em CRM
• Capacidade de usar ferramentas de automação
• Habilidade para criar sequências de follow-up multicanal

PERFIL COMPORTAMENTAL

• Comunicação executiva: capacidade de conversar com C-level
• Persistência inteligente: follow-up consistente sem ser invasivo
• Mindset consultivo: foco em resolver problemas, não vender serviços
• Orientação a resultados: foco em métricas e performance

CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS

• Noções básicas de marketing digital e tráfego pago
• Experiência com vendas para empresários ou decisores sênior
• Conhecimento do ecossistema de agências de marketing
• Familiaridade com métricas de marketing (ROI, ROAS, CAC, LTV)

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

EXPERIÊNCIA SETORIAL

• Vivência com vendas para PMEs (R$ 2-50 milhões de faturamento)
• Conhecimento em e-commerce, serviços ou infoprodutos
• Experiência prévia em agência de marketing ou consultorias
• Network estabelecido com empresários

HABILIDADES AVANÇADAS

• Capacidade de criar conteúdo relevante para atração
• Experiência com vendas por WhatsApp Business
• Conhecimento em automações de vendas
• Habilidade para analisar dados e otimizar abordagens

COMPETÊNCIAS PESSOAIS

• Inglês intermediário (para ferramentas e conteúdos)
• Disponibilidade para viagens ocasionais (eventos, clientes)
• Carteira de habilitação categoria B

O QUE OFERECEMOS

REMUNERAÇÃO COMPETITIVA

• Salário fixo: à combinar conforme experiência
• Comissão variável: à combinar conforme experiência

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

• Treinamento especializado em social selling e vendas B2B
• Acesso a cursos
• Mentoria direta com sócios da SCALO (Lucas Viana (Pai do tráfego) e Warley Ribeiro)
• Participação em eventos do setor

AMBIENTE E CULTURA

• Time enxuto e de alta performance (crescimento acelerado)
• Flexibilidade de horários (foco em resultados)
• Ambiente colaborativo com foco em aprendizado
• Oportunidade de crescimento interno (há casos de promoção)