Executivo de Vendas Sr.

Há 3 dias

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Bacardi Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

Job Description

Posição Vendedor Sênior Canal Indireto

Sobre o Papel

Atendimento comercial aos distribuidores parceiros e seus clientes do Canal Atacado, Varejos Regionais e On Trade de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.

Principais Responsabilidades

Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas


• Identificar clientes potenciais com oportunidade de visita da equipe on trade


• Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi;


• Acompanhamento da evolução da performance do Time do Distribuidor, nível Supervisor e Vendedor.


• Identificar maiores GAPs de performance,entender as dificuldades e propor soluções;


• Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;


• Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias;


• Desdobramentos de objetivos do território por cliente;


• Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);


• Sell in distribuidores especializados/sell out trader;


• Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc); Medidas de Sucesso


• Metas de sell in/sell out por marcas atingidas dentro do esperado;


• Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;


• Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;


• Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.

Medidas de Sucesso

  • Organização e planejamento
  • Pró atividade e Visibilidade de informações importantes para tomada de decisão ex: Forecast e estoque
  • Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless)

Experiencias Críticas para o Sucesso

  • Foco no resultado;
  • Resiliência
  • Adaptação às necessidades da empresa e relacionamento com o cliente
  • Trabalho em equipe
  • Visão analítica
  • Experiencia em negociação com canal distribuidor, varejo e atacado;
  • Habilidade de negociação;
  • Criatividade para propor soluções para problemas difíceis
  • Controle e organização para acompanhamento das ações

Location:
Santa Catarina - SC

Reporting:
Coordenador Regional de Vendas

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