Especialista Key Account

Focomix

O Grupo Vila Nova possui a Distribuidora Focomix, que leva grandes marcas do varejo mundial aos nossos clientes.

Como Key Account (KA) você é um profissional que acompanha e analisa a alinha das indústrias-chave na operação de e-commerce da empresa do grupo. Este papel é crucial para atender às necessidades e expectativas dos principais fornecedores, promovendo um relacionamento sólido e de confiança. O KA serve como elo entre a empresa e os fornecedores, assegurando que todas as ações de comunicação, ofertas e CRM estejam em conformidade com o planejamento estabelecido. Além disso, o KA é responsável pela gestão da performance dos fornecedores, monitorando metas de volumes, execução de campanha com time vendas e eficiência no sellout e nos investimentos.

Vaga para unidade de negócio:

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Relacionamento:

• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de confiança com os principais fornecedores.
• Servir como ponto de contato principal, garantindo comunicação clara e eficaz.

Alinhamento Estratégico:

• Colaborar com fornecedores para entender suas necessidades e expectativas.
• Assegurar que o planejamento e o calendário de ações de comunicação, ofertas e CRM estejam alinhados com as diretrizes acordadas.

Monitoramento de Performance:

• Analisar e monitorar a performance dos fornecedores em relação a metas estabelecidas, volumes de vendas e eficiência no sellout.
• o Identificar oportunidades de melhoria e propor estratégias para otimizar a performance.

Coordenação de Ações:

• Coordenar e implementar ações de marketing e vendas em conjunto com os fornecedores, garantindo a execução eficaz das campanhas.
• Trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir que as operações de e-commerce atendam às expectativas dos fornecedores.

Relatórios e Análises:

• Preparar relatórios regulares sobre a performance dos fornecedores e apresentar análises ao Gerente de Operações de E-commerce.
• Utilizar dados e insights para informar decisões estratégicas e ajustes nas operações.
• Reuniões mensais com os fornecedores para falar dos resultados alcançados e planejar o mês seguinte com as ações do mês.
• Acompanhar os fechamentos dos acordos e monitorar que não tenhamos perdas financeiras ou baixo aproveitamento dos investimentos.

Plataformas:

• Garantir e monitorar as plataformas para garantir que não tenhamos perda de pedidos por problema de integrações ou servidor no ar ou ago afins.
• Monitorar todo planejamento das ações promocionais para garantir que todos os itens, imagens e preços estão de acordo com o esperado.
• Analisar as entradas de pedidos dos fornecedores de gestão para garantir que não tenha inconformidade com os investimentos alinhados

Treinamento e comunicação do time vendas:

• Garantir que todo time de vendas esteja sendo treinadas e cientes das ações em andamento.

Requisitos e qualificações

GRAU DE INSTRUÇÃO:

• Ensino Médio Completo.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

• Conhecimento do Produto ou Serviço;
• Técnicas de Vendas;
• Compreensão do Mercado;
• Comunicação Eficaz;
• Negociação;
• Resolução de Problemas;
• Conhecimento de Ferramentas de Vendas;
• Análise de Dados de Vendas;
• Follow-up de Vendas.

COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS:

• Gestão de Rotas;
• Registro e Acompanhamento de Vendas;
• Logística e Estoques;
• Uso de Ferramentas de Vendas;
• Gestão de Contatos;
• Acompanhamento Pós-Venda;
• Gestão de Relacionamento com Clientes;
• Acompanhamento de Vendas.

Informações adicionais

• Plano Médico (para titular e dependentes)
• Plano Odontológico (para titular e dependentes)
• Seguro de Vida
• Day off (folga no dia do aniversário)
• Gympass
• Refeição no local
• Vale Alimentação
• Vale Combustivel
• Licença Maternidade Estendida (180 dias)

Observação:

• Trabalho de Segunda a Sexta – feira, sede do Atacado Vila Nova em Campinas SP.

O Atacado Vila Nova foi fundado por Pedro Severini Netto, em 1928, com o nome de Empório União na cidade de Monte Azul Paulista-SP, estamos há mais de 90 anos no mercado construindo uma história de sucesso e crescimento exponencial.

Atualmente, o Grupo Vila Nova é composto por cinco empresas: o Atacado Vila Nova, com quatro centros de distribuição em operação; o Vila Digital, que impulsiona a transformação digital e inovação tecnológica do Grupo; a Distribuidora Focomix, com atuação em Campinas-SP e no sul de Minas Gerais; o Transvila, operador logístico do grupo; e a V2 Farma, uma distribuidora de alta performance que atende farmácias e perfumarias. Juntos, somos um dos maiores atacadistas e distribuidores do Brasil.

Estamos em busca de indivíduos apaixonados pela aprendizagem contínua, que buscam ir além e se superar a cada dia. Acreditamos que nosso sucesso é fruto das pessoas que fazem parte da nossa equipe e, por isso, valorizamos a diversidade e inclusão, seja ela de origens, culturas, crenças, experiências, gêneros e gerações. Acreditamos que a pluralidade amplia as perspectivas e contribui para um ambiente de respeito e valorização das diferenças.