Gerente Comercial Sênior – Construção Civil e Mercado Imobiliário

Gerente Comercial Sênior – Construção Civil e Mercado Imobiliário

Local: Recife/PE

Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Sobre a posição:

Buscamos um(a) *Gerente Comercial Sênior com perfil altamente estratégico, voltado para resultados, para liderar a operação comercial de lançamentos imobiliários de médio e alto padrão. Esta posição é responsável por estruturar, desenvolver e gerir uma equipe de alta performance, além de garantir a excelência no relacionamento com imobiliárias, corretores parceiros e no atingimento das metas de vendas.

Lidera diretamente:

Coordenadores de Produto

Equipe Comercial de Parcerias (imobiliárias e corretores)

Requisitos

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão Imobiliária ou áreas correlatas.

Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Imobiliária, Negócios, Marketing ou áreas afins será um diferencial.

Conhecimentos Técnicos:

Ferramentas de CRM e Gestão de Funil de Vendas.

Técnicas avançadas de Negociação, Comunicação e PNL.

Análise de mercado e concorrência no setor imobiliário.

Elaboração e gestão de orçamentos comerciais.

Domínio em gestão de equipes, processos e indicadores de performance (KPIs).

Desejável:

Vivência no mercado de construção civil, incorporações ou imobiliário.

Principais Responsabilidades:

Inteligência de Mercado: Atuar na alimentação de dados e insights estratégicos para desenvolvimento de novos negócios e produtos, baseando-se em tendências, análises de mercado e concorrência.

Gestão de Equipe:Liderar o time de Coordenadores e SDRs, além de formar e desenvolver novas lideranças.

Gestão Orçamentária:Construir, validar e gerir o orçamento da área comercial.

Parcerias Estratégicas:Fortalecer o relacionamento com imobiliárias, corretores autônomos e parceiros comerciais, mantendo-os constantemente alinhados com as estratégias e informações dos produtos.

Gestão de Vendas: Monitorar diariamente os resultados, realizar análises críticas de performance, sugerir e implementar planos de ação e correções de rota.

Acompanhamento de Marketing:Atuar junto ao time de marketing na definição de campanhas, materiais, eventos, ações promocionais e lançamento de estandes.

Desenvolvimento Comercial:Implementar processos, metodologias e rotinas comerciais eficientes, com foco na maximização de vendas e na melhoria contínua da operação.

Gestão de Indicadores:Definir, acompanhar e garantir a performance dos KPIs comerciais, além de realizar reuniões periódicas de acompanhamento.

Análise de Precificação:Acompanhar o mercado, avaliar propostas de preço e sugerir ajustes quando necessário para garantir competitividade e margem.

Representação Institucional:Participar de fóruns, eventos e encontros do mercado imobiliário e de incorporação, posicionando a empresa como referência e buscando benchmarks de mercado.

Planejamento Estratégico: Liderar o desenvolvimento de planos comerciais de médio e longo prazo, alinhados à estratégia de crescimento da empresa.

Sucessão:Trabalhar no desenvolvimento de sucessores dentro da equipe, garantindo sustentabilidade da liderança.

O que oferecemos:

Ambiente dinâmico e inovador, com forte atuação no mercado imobiliário.

Autonomia para liderar e implementar projetos comerciais de grande impacto.

Participação ativa nas decisões estratégicas da empresa.

Remuneração compatível com mercado (PJ) R$ 10.000,00 + variável agressiva baseada em resultados.

Se você é movido por desafios, tem paixão pelo mercado imobiliário e quer fazer parte de uma empresa em crescimento, essa vaga é para você