Executivo(a) de Vendas – Desenvolvimento de Canais Offline

Estamos em busca de um(a) profissional de Vendas,
Inglês Fluente (obrigatório)
para atuar no desenvolvimento e expansão de canais de distribuição offline da Beatbot no Brasil,
Segmento:
Robôs de Piscina – Multinacional com foco inicial no estado de São Paulo. A função envolve prospecção, negociação, gestão e acompanhamento de agentes, distribuidores e atacadistas para consolidar a presença dos produtos da marca no mercado nacional.

I. Responsabilidades do Cargo
1. Desenvolvimento e Expansão de Canais
Desenvolvimento de Agentes/Distribuidores

• Identificar e desenvolver agentes, distribuidores, atacadistas e demais parceiros comerciais em regiões estratégicas de São Paulo.
• Criar uma rede sólida e estável de canais de distribuição.
• Pesquisar práticas e estratégias utilizadas pela concorrência e identificar potenciais parceiros qualificados (feiras setoriais, associações comerciais, entre outros).

Negociações Comerciais

• Elaborar políticas de parceria (níveis de agência, bonificações, proteção territorial etc.).
• Conduzir negociações e firmar contratos com novos agentes.
• Atuar em conjunto com os departamentos jurídico e financeiro para validação e qualificação dos parceiros, garantindo conformidade e aderência às diretrizes da empresa.

2. Gestão e Suporte a Agentes
Treinamento e Capacitação

• Organizar treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e políticas de mercado.
• Oferecer suporte para ações de vendas como promoções, materiais promocionais e orientações de exposição em loja.

Acompanhamento de Desempenho

• Definir metas para agentes e acompanhar periodicamente os resultados.
• Analisar desempenho para melhoria contínua das estratégias.
• Monitorar estoques, políticas de preços e práticas comerciais para prevenir desvios e concorrência desleal.

3. Execução de Estratégias de Mercado
Planejamento Regional

• Desenvolver planos de expansão de canais alinhados à estratégia da companhia.
• Priorizar regiões, recursos e cronogramas.
• Organizar eventos offline, como lançamentos e feiras comerciais regionais.

Monitoramento da Concorrência

• Coletar informações sobre ações e políticas de canais de concorrentes.
• Ajustar estratégias de acordo com tendências e movimentos de mercado.

II. Requisitos de Habilidades e Experiência
Habilidades Técnicas
Desenvolvimento de Canais

• Experiência no processo completo: prospecção → negociação → contratação → gestão e escalonamento.
• Conhecimento em estruturas hierárquicas de agentes (regionais, provinciais, municipais).

Negociação

• Capacidade de elaborar termos contratuais envolvendo depósitos, metas de pedido, e políticas de devolução.
• Habilidade para equilibrar interesses da empresa e dos parceiros.

Análise de Dados

• Domínio de Excel e/ou CRM para analisar performance de agentes e identificar riscos e oportunidades.

Experiência Necessária

• 3+ anos em desenvolvimento de canais offline (FMCG, materiais de construção, equipamentos médicos, produtos industriais ou segmentos similares).
• Histórico comprovado com gestão de agentes que movimentem acima de R$ 200 mil/ano.
• Networking ou base de dados de agentes regionais será considerado diferencial importante.

Habilidades Comportamentais

• Resiliência: disponibilidade para viagens frequentes (70%+ do tempo) e capacidade de lidar com desafios no relacionamento com agentes.
• Colaboração: integração com equipes de marketing e supply chain para campanhas e logística.

III. Diferenciais

• Conhecimento em sistemas ERP ou softwares de gestão de canais.
• Vivência com varejo offline (supermercados, lojas especializadas, redes regionais).
• Experiência com marcas de equipamentos elétricos, eletroportáteis ou produtos premium é um plus.

Informações sobre a Remuneração

• Salário base: R$ 4.500 a R$ 6.000
• Comissão: 2% sobre as vendas (percentual pode ser ajustado durante a entrevista)
• Modalidade: CLT ou PJ (conforme política da empresa)