Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior

2 semanas atrás

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Descrição
Missão do Cargo:
Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Responsabilidades e atribuições

  • Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
  • Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
  • Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
  • Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
  • Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
  • Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
  • Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
  • Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Requisitos e qualificações

  • Graduação completa;
  • Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
  • Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
  • Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
  • Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
  • Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
  • Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
  • Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

  • Analista de Pré-vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro

    Analista de Pré vendasEmpresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito.Atividades: Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas,...

  • Analista de Pré

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro

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  • Analista de Pré

    Há 3 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    Há 3 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Analista de Pré vendas Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, identificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de...

  • Analista de Pré-Vendas

    Há 5 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil MANAGER CONSULTORIA EM INFORMATICA LTDA Tempo inteiro

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  • Pré Vendas

    1 dia atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Clint Digital Tempo inteiro

    Vaga: Analista de Pré-Vendas (SDR) – 100% PRESENCIALSe você é movido por metas, gosta de se comunicar com pessoas e quer crescer em um time de alta performance, essa vaga é para vocêNa Clint, estamos em busca de um(a)Analista de Pré-Vendas (SDR)para fazer parte do nosso time comercial. Valorizamos ameritocracia, e por aqui trabalhamos com uma trilha...

  • analista de pré vendas

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    DescriçãoBuscamos um profissional para atuar com foco em qualificação e enriquecimento de leads para acelerar o trabalho de pré-vendas. A pessoa LDR será responsável por validar dados, encontrar contatos estratégicos e alimentar ferramentas com precisão, garantindo que o time comercial da TOTVS tenha as melhores oportunidades em mãos. É uma...