Gerente Regional de Vendas – Multicanal

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas com forte capacidade de liderança e visão estratégica para atuar com gestão de contas-chave (Key Account) do canal alimentar (nacional e regional), desenvolvimento de equipe, negociações comerciais, execução de planos estratégicos, além do acompanhamento de indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, DOH, estoque virtual e execução em campo).

Se você tem experiência sólida em gestão comercial, atuação com grandes contas, e paixão por desenvolver pessoas e alcançar resultados, essa vaga pode ser a sua próxima grande oportunidade

O que você vai fazer por aqui:

• Realizar a gestão direta do time de vendas interno, promovendo um ambiente de alto desempenho, colaborativo e orientado para resultados.

• Garantir o desenvolvimento e evolução da equipe, aplicando os programas definidos pela empresa e pela Gerência Nacional.

• Valorizar profissionais com resultados comprovados, promovendo reconhecimento, desenvolvimento de competências e retenção de talentos.

• Identificar potencial, fortalezas e pontos de melhoria dos colaboradores da equipe (exceto parceiros externos), elaborando e executando planos de ação personalizados com o apoio do Business Partner (BP).

• Conduzir os processos seletivos de forma estratégica, atraindo talentos que se alinhem ao perfil do canal, da função e à cultura da empresa.

• Garantir a realização completa do Ciclo de Gestão de Pessoas da Santa Helena, avaliando objetivos, performance e comportamento do time.

• Participar das sessões de Calibração de Performance com os pares, validando critérios e alinhando percepções sobre o desempenho da equipe.

• Propor movimentações salariais, promoções, movimentações laterais ou desligamentos, com base no processo de Meritocracia vigente.

• Conduzir discussões de carreira e entender as motivações individuais dos colaboradores, traçando planos de retenção e desenvolvimento.

• Realizar a revisão dos objetivos da equipe no meio do ano fiscal, alinhando KPIs, metas e dando feedback imediato sobre performance e atitudes.

• Executar o fechamento do ciclo anual de pessoas, seguindo as orientações do RH e da liderança.

• Alinhar com os demais líderes da empresa os caminhos de desenvolvimento, reconhecimento e alinhamento cultural da equipe sob sua responsabilidade.

• Planejar, gerenciar e controlar as atividades comerciais com os clientes da região, tanto com o time de vendas interno quanto com os Representantes Comerciais Autônomos (RCAs).

• Ser o principal responsável pelas negociações com as grandes contas nacionais, elaborando planos conjuntos de negócios (JBP's) e construindo relações de longo prazo.

• Assegurar que os Gerentes de Vendas Regionais recebam e executem corretamente os acordos firmados com contas nacionais.

• Participar ativamente das reuniões semanais com a Gerência Nacional para alinhamento de estratégias, performance e direcionamentos.

• Colaborar na construção do Plano Operacional de Vendas (PO), e desdobrar planos mensais de ação para garantir o alcance das metas de volume, cobertura e rentabilidade.

• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e diretrizes da empresa para todos os canais sob sua responsabilidade.

• Apresentar e acompanhar o planejamento trimestral, com foco nas ações do mês, correção de desvios e aproveitamento de oportunidades de mercado.

• Assegurar a execução de todas as estratégias comerciais nacionais e regionais, com foco em resultados sustentáveis.

• Promover constante alinhamento e colaboração com os demais gerentes e pares da empresa, garantindo atuação integrada e sinérgica entre canais.

• Apresentar mensalmente o calendário promocional da região, com ações de descontos, campanhas do tipo "pague 2, leve X", pontos extras, tabloides, contrapartidas de sell-out, entre outras.

• Realizar visitas a campo de forma recorrente, acompanhando a execução, analisando a concorrência e identificando oportunidades de melhoria na presença e na distribuição dos produtos.

• Após cada visita a campo, propor planos de ação específicos baseados nos principais achados, com foco em execução e rentabilidade.

• Utilizar relatórios e ferramentas disponibilizadas pelo time corporativo para analisar mercado e clientes, orientando a equipe sobre técnicas de vendas mais eficazes.

• Auditar a execução da equipe de vendas, verificando se os planos de trabalho, job descriptions e KPIs estão sendo cumpridos corretamente.

• Consolidar e reportar informações de mercado e concorrência por meio dos relatórios GER, subsidiando decisões estratégicas da companhia.

• Conduzir reuniões semanais com logística e vendas para revisar posicionamento de estoque, status de pedidos, carteira e captação semanal.

• Acompanhar de perto o cadastro de novos clientes e garantir o faturamento da carteira, bem como a entrada e entrega dos pedidos (EDI ou digitados).

• Participar de reuniões regulares com áreas parceiras (Trade, Merchandising, Produto, Marketing) para alinhamento de estratégias e projetos.

• Comunicar novos projetos à equipe, realizar sessões de coaching sobre precificação, posicionamento de produtos no PDV, ações de sell-in e sell-out.

• Acompanhar as informações do S&OP relativas à posição de estoque e garantir o alinhamento com os times de execução e vendas.

• Orientar RCAs e equipe interna para garantir metas de visitas, distribuição numérica e presença dos produtos no mercado.

• Conduzir os processos administrativos relacionados à equipe como prestação de contas, controle de despesas de viagens, coleta de documentos na admissão/desligamento.

• Responsável por reportar problema(s) relacionado(s) ao Sistema de Gestão de Qualidade, Segurança de Alimentos, Meio Ambiente, Saúde e Segurança do Trabalho para a(s) pessoa (s) designada (s).

• Responsável por atuar ativamente e conjuntamente para a construção de um ambiente de trabalho pautado pela diretrizes ESG, zelando pela correta utilização dos recursos naturais, respeitando a diversidade, a equidade e a inclusão e realizando suas atividades segundo a governança estabelecida e os preceitos do Código de Conduta Ética e Profissional.

O que buscamos em você:

• Ensino Superior completo nas áreas de Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

• MBA nas áreas de Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

• Mínimo de 10 anos de experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais.

• Pelo menos 3 a 5 anos de experiência atuando como Gerente de Vendas no canal Key Account Alimentar.

• Experiência comprovada no setor de alimentos, preferencialmente em empresas FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

• Residir na região Centro-Oeste (preferencialmente Brasília ou Goiânia).

• Disponibilidade para viagens frequentes na região.

• Excel avançado (incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, gráficos, Power Query).

• Domínio da ferramenta Neogrid.

• Domínio de ferramentas de leitura de mercado: Scantech e Nielsen.

• Conhecimento prático e estratégico em Trade Marketing e Execução.

• Desejável experiência na elaboração de JBP (Joint Business Plan) com grandes contas.

• Desejável histórico de gestão de equipes comerciais com foco em alta performance e meritocracia.

• Desejável vivência em projetos de expansão comercial ou reestruturação de canais de venda.

Nossos benefícios:

Vale Alimentação

Vale Refeição;

Convênio Médico - Unimed

Convênio Odontológico - Unimed

Seguro de Vida

Zenklub

Convênio Farmácia

PLR

Previdência Privada

Desconto nos produtos da empresa

Acesso ao clube do SESI

Wellhub