executivo de negócios

2 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Grupo Otimiza Tempo inteiro

Requisitos :

  • Experiência atuando em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS), lidando com grandes contas e negociações complexas;
  • Métricas de SaaS: Domínio total de Churn Rate, NRR (Net Retention Revenue), LTV e CAC;
  • Ferramentas de Gestão: CRM avançado e ferramentas de BI;
  • Análise de Dados: Capacidade de manipular planilhas ou dashboards para extrair insights estratégicos;
  • Metodologias de Sucesso: Conhecimento em frameworks como Customer Success Management ou Customer Centricity;
  • Escuta Ativa e Empatia: Capacidade de ouvir as dores do cliente antes de propor soluções;
  • Comunicação de Alto Nível: Habilidade para transitar de uma conversa técnica com um desenvolvedor para uma conversa estratégica com um Diretor/CEO;
  • Resiliência e Negociação: Saber dizer \"não\" ao cliente quando necessário, preservando a confiança e o relacionamento;
  • Didática e Oratória: Conforto para falar em público, realizar webinars e conduzir treinamentos engajadores;
  • Disponibilidade para viagens

Atividades:

  • Gestão das grandes contas com foco em retenção, expansão (upsell/cross-sell) e ativação de soluções SaaS.
  • Acompanhamento de resultados e incremento de ROI por meio de análise estratégica de negócios, KPIs e inteligência de dados.
  • Desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas
  • Mapeamento de necessidades e oportunidades de evolução dos produtos da empresa
  • Atuação como ponte entre áreas técnicas, comerciais e executivas, conduzindo negociações estratégicas com C-Level e especialistas do lado do cliente.
  • Representação da empresa em eventos para fortalecer networking, relacionamento e geração de leads.
  • Ministração de treinamento internos para desenvolvimento e capacitação do time
  • Ministração de lives para clientes com o objetivo de instruí-los sobre os produtos, negócio e mercado em geral.
  • Disponibilidade para viagens

Benefícios:
Plano de Saúde SulAmérica para colaborador e dependentes (cônjuge e filhos) cobertura nacional.

Assistência Odontológica

Swile Food no valor de R$ 42/dia (com bandeira Mastercard, é aceito em restaurantes, cafés, apps de delivery, supermercados, açougues, padarias etc.)

Day off + presente personalizado de aniversário

Participação nos Lucros e Resultados (equivalente a um salário do colaborador)

Presente especial de casamento

Auxílio-fralda para os bebês recém-nascidos da Otimiza

Licença-maternidade e paternidade

Vale-transporte ou vale-mobilidade

Lanches na empresa com café, chocolate quente, chá e snacks

Vale-transporte ou vale-mobilidade

Convênio farmácia

Horário: Segunda a Sexta de 08:00 ás 17:00 ou 09:00 ás 18:00

Regime de contratação: CLT (Efetivo)

Regime de trabalho Presencial

Todas as nossas vagas são extensivas a Pessoas com Deficiência (PcD)

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Hiring Tempo inteiro

    Somos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país.Hoje contamos com dois escritórios nas cidades do Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para que nossas pessoas...

  • Executivo de negócios

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    CONHEÇA MAIS SOBRE ESSA OPORTUNIDADE:Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Técnico de Negócios para atuar com o produto GRS (Gestão de Acesso e Segurança) na Senior SistemasEsse(a) profissional será responsável por apoiar o time comercial e técnico em apresentações, diagnósticos e propostas de soluções integradas de acesso e...

  • Executivo Novos Negócios

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Gto Rh Tempo inteiro

    Fazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...

  • Executivo de Vendas

    Há 2 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil YAPP USA Automotive Systems, Inc. Tempo inteiro

    ?? Estamos contratando: Executivo(a) Vendas Você é comunicativo(a), movido(a) por desafios e tem paixão por vendas? Na Systemica Business, procuramos um(a) Executivo(a) Vendas com foco em gerar oportunidades comerciais, qualificar leads e ajudar a expandir nossos negócios com inteligência e estratégia.RequisitosSuperior completoExperiência mínima de...

  • Executivo De Negocios Interno

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Localiza&Co Tempo inteiro

    DescriptionLOCALIZA&COEstar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários,...

  • Executivo De Negocios Interno

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Localiza&Co Tempo inteiro

    DescriptionLOCALIZA&COEstar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários,...

  • Pessoa Executiva de Negócios

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil GRUPO OLX Tempo inteiro

    Somos o Grupo OLX, um marketplace de classificados 100% digital que conecta mais de 7 milhões de pessoas.Líder na compra e venda de produtos usados, autos e imóveis, nosso ecossistema diversificado oferece uma plataforma inovadora para negócios e consumo consciente.São mais de 500 mil anúncios publicados diariamente e 70 milhões de visitas em nossas...

  • CEO (Chief Executive Officer) – Holding

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil CARTAO DE TODOS Tempo inteiro

    Responsabilidades Principais1. Estratégia e CrescimentoDefinir, juntamente com o Conselho, a visão, missão e metas estratégicas da holding.Avaliar oportunidades de aquisição, fusão, expansão e diversificação de negócios.Garantir o alinhamento estratégico entre as empresas do grupo.2. Governança CorporativaImplementar boas práticas de...

  • Executivo de Canais

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil FIT Economia de Energia Tempo inteiro

    Sobre nósA FIT Energia, empresa do grupo Santander, é uma plataforma de geração distribuída com presença em todo o território nacional, conectando geradores e consumidores de energia. Nosso propósito é viabilizar e promover o consumo de energia limpa e mais acessível para todos.Descrição da vagaEstamos em busca de um Executivo de Canais para...

  • Assessora Executiva Estratégica

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Balduino Carreiras Tempo inteiro

    Assessora Executiva EstratégicaLocal:Belo Horizonte – MG (Presencial)Horário:Segunda a sexta, das 8h às 18hModelo de contratação:CLT ou PJ (a definir conforme o perfil da candidata)Remuneração:A combinar.Sobre a OportunidadeA Ademicom busca umaAssessora Executiva Estratégicapara atuar diretamente com o Diretor da empresa, sendo seu braço direito...