Gerente de desenvolvimento de parcerias
Há 4 dias
Profissional estratégico responsável por identificar, desenvolver e gerenciar parcerias comerciais que impulsionem o crescimento da empresa através de canais indiretos de negócios.
Sobre a Posição:
O Gerente de Parcerias atua como elo estratégico entre a empresa e parceiros comerciais, construindo e mantendo relacionamentos que geram valor mútuo de longo prazo. Esta posição exige visão estratégica para identificar oportunidades de colaboração alinhadas aos objetivos de negócio, combinada com habilidades táticas de negociação e gestão de relacionamentos.
Principais Responsabilidades:
Prospectar e qualificar potenciais parceiros estratégicos através de networking ativo e análise de mercado. Conduzir negociações comerciais estruturadas, definindo modelos de parceria, cláusulas contratuais e acordos de exclusividade que protejam os interesses mútuos. Realizar onboarding completo de novos parceiros, garantindo profundo entendimento do portfólio de produtos e serviços. Gerenciar o funil de conversão das indicações de parceiros, acompanhando métricas de desempenho e ROI. Manter parceiros engajados através de comunicação regular, suporte técnico e comercial, e alinhamento de expectativas. Coordenar áreas internas (Produto, Vendas, Marketing) para assegurar entrega consistente das promessas feitas aos parceiros.
Requisitos:
Formação:
Graduação em Administração, gestão comercial ou áreas correlatas.
Experiência:
Vivência comprovada em Vendas B2B, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Canais Indiretos.
Competências Técnicas:
Domínio de ferramentas de CRM, análise de KPIs e métricas de desempenho comercial, gestão de pipeline de vendas, conhecimentos básicos de contratos comerciais e cláusulas de parceria.
Competências Comportamentais:
Excelente capacidade de negociação e persuasão, networking estratégico, visão de longo prazo, resiliência e persistência, comunicação interpessoal eficaz, pensamento analítico para tomada de decisões baseadas em dados.
Posição ideal para profissionais que entendem que parcerias estratégicas são investimentos de longo prazo e que buscam construir ecossistemas colaborativos que gerem crescimento sustentável para todas as partes envolvidas.
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