Vaga: VENDEDOR(A) COMERCIAL

Descrição do Cargo

O Vendedor da ST Metrologia é responsável por realizar a prospecção ativa e o atendimento consultivo de clientes dos segmentos de Saúde, Industrial, Estética e Serviços, oferecendo soluções em calibração acreditada, manutenção de equipamentos, qualificação térmica e gestão de instrumentos. É o profissional que garante a expansão da base de clientes, o crescimento da receita e o fortalecimento da imagem técnica da empresa.

Descrição Sumária

Atuar no ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção até o pós-venda, realizando diagnósticos técnicos básicos, entendendo as necessidades do cliente, apresentando soluções de forma consultiva e garantindo a conversão em contratos ou Ordens de Serviço. Deve manter relacionamento contínuo com a carteira, promover renovação de serviços e assegurar que os clientes estejam em conformidade com normas e prazos de calibração.

Responsabilidades

·       Realizar prospecção ativa (telefone, WhatsApp, email, visitas externas) em empresas que utilizem instrumentos de medição.

·       Identificar necessidades técnicas dos clientes: tipos de equipamentos, periodicidade de calibração, situação atual e riscos de não conformidade.

·       Apresentar soluções da ST Metrologia: calibração acreditada, calibração rastreável, manutenção, qualificação térmica e gestão de instrumentos.

·       Elaborar cotações, propostas comerciais e contratos.

·       Conduzir negociações com decisores (qualidade, manutenção, compras, direção).

·       Acompanhar o processo até a execução: agendamento, prazos, logística dos equipamentos.

·       Registrar todas as interações no CRM.

·       Acompanhar vencimentos de calibração dos clientes e promover renovação.

·       Estabelecer relacionamento de longo prazo com clientes ativos e novos.

·       Cumprir metas de prospecção, reuniões, propostas, conversão e faturamento.

·       Monitorar concorrência e tendências técnicas do mercado de metrologia.

·       Fazer follow-up estruturado e dentro dos prazos definidos.

·       Atuar junto ao setor operacional para garantir alinhamento das entregas.

·       Participar de treinamentos técnicos e comerciais contínuos.

·       Representar a empresa em feiras, eventos e visitas técnicas.

Requisitos de contratação

• Ensino Superior Completo ou Cursando.
• Experiência prévia em vendas B2B (obrigatória).
• Diferencial: Experiência com vendas técnicas, metrologia, calibração, manutenção ou soluções industriais.

Competências Técnicas

·       Prospecção ativa: capacidade de gerar novas oportunidades diariamente.

·       Diagnóstico consultivo: entender a fundo a operação do cliente e suas necessidades técnicas.

·       Elaboração de propostas: clareza e precisão técnica e comercial.

·       Negociação técnica: comunicar valor, diferenciação e reduzir objeções.

·       Gestão de carteira: manter rotinas de follow-up, renovação e relacionamento.

• Domínio de ferramentas digitais (CRM, WhatsApp, planilhas, e-mail).

·       Apresentação comercial: clareza para apresentar soluções em reuniões online ou presenciais.

·       Conhecimento sobre instrumentos de medição: saber explicar valor da calibração acreditada, rastreabilidade e manutenção.

• Noções sobre instrumentos de medição (balanças, termômetros, manômetros, equipamentos hospitalares, etc.).
• Conhecimento básico sobre normas de qualidade (ABNT NBR ISO/IEC 17025, será um diferencial).

Competências Humanas

·       Comunicação clara e objetiva: traduzir informação técnica para o cliente.

• Escuta ativa: Compreender dores e contexto do cliente.
• Persistência e resiliência: Lidar com ciclo longo e múltiplos decisores.
• Empatia consultiva: Criar confiança com públicos diferentes (saúde, indústria, estética).
• Organização e disciplina: Rotina comercial estruturada, pontualidade e foco em metas.
• Proatividade: Antecipar demandas e oportunidades.
• Relacionamento interpessoal: Capacidade de criar vínculos duradouros.
• Aprendizado contínuo: Abertura para entender novas tecnologias, normas e instrumentos.
• Postura ética e profissional: Alinhado ao padrão técnico exigido pelo setor de metrologia.