Gerente de Contas de Vendas BDM Software de TI
1 dia atrás
Quem Somos?
- Somos uma das empresas líderes em Soluções de Gestão de Serviços de TI na América Latina. Realizamos algumas das integrações tecnológicas mais inovadoras do mercado, com foco em ITSM, MDM, CMDB, segurança da informação, proteção de dados e muito mais. Crescemos a cada ano e buscamos vendedores de TI com experiência em abertura de contas (Hunter) em diferentes setores e domínio do espanhol para se juntar à nossa equipe de BDM.
Por que trabalhar conosco?
Somos uma equipe multicultural, focada em pessoas e comprometida com seus valores essenciais. Você encontrará:
- Oportunidades de crescimento pessoal e profissional em toda a América Latina.
- Bônus e comissões muito atrativos, além de treinamento contínuo.
- Programas e academias de treinamento comercial, habilidades interpessoais e desenvolvimento humano.
- Liberdade operacional para propor novas ideias e até mesmo desenvolver produtos ou parcerias.
Nossa abordagem
Buscamos o treinamento contínuo de nossa equipe, alcançando um equilíbrio ideal entre vida pessoal e profissional e promovendo um ambiente de trabalho envolvente, com crescimento significativo, estabilidade e apoio:
- A partir de
R$ por serviços, com pagamento adicional pelos benefícios correspondentes. - Bônus, comissões e aceleradores de vendas.
- Horário:
Segunda a sexta, das 9h às 18h30. - Área de atuação:
Híbrido (residência e escritórios em São Paulo)
O que procuramos?
- De 4 a 5 anos de experiência como Hunter, Gerente de Vendas, SDR, Executivo de Vendas de TI, Gerente de Contas de TI, BDM (Gerente de Desenvolvedor de Negócios), Executivo Comercial de TI, Consultor de Vendas de Tecnologia, KAM, Gerente de Contas Chave, Consultor Comercial de TI, Gerente de Vendas, etc. Inside sales, geração de demanda.
- 3 a 4 anos de experiência em vendas de soluções de gestão de ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, ISMS, etc.), como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc., ou softwares corporativos de ERP, CRM e BI (Salesforce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc.), e soluções de BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc.).
- 3 a 4 anos de experiência em abertura de contas e geração de demanda por meio de plataformas como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, eventos, webinars, telemarketing e vendas internas. Familiaridade com gestão de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).
- Gerencie uma cota de vendas entre US$ 300 e US$ 500 milhões anualmente, gerencie funis, pipelines e backlogs de leads e gere relatórios de progresso de vendas (KPIs).
- Implemente processos e metodologias de vendas como Venda de Soluções, Vendas Ágeis, Foco no Cliente, BANT, Vendas Inbound, Eventos Atraentes e Drivers de Compra.
- Conhecimento de mercado em setores corporativos de PMEs ou grandes empresas, como Varejo, Serviços, Produtos de Consumo, Telecomunicações, Finanças, etc. Forte relacionamento com contas AAA e AA, stakeholders, tomadores de decisão, patrocinadores, stoppers e mapas de relacionamento de contas.
- Suporte na coleta de requisitos, desenvolvimento de propostas e apresentações para clientes.
- Habilidade para coletar requisitos, demonstrações, PoCs, PoEs, SoWs e apresentações de serviços.
- Proficiência intermediária a avançada em PowerPoint; Excel; e, idealmente, em uma plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
- Altamente desejável: Conhecimento de padrões como ITIL, COBIT, ISO e regulamentações vigentes.
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BDM de Negócios em Soluções de TI
Há 4 dias
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São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeNegociacao Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000BDM - Soluções de TI para o Setor de EnergiaA nossa empresa está procurando por profissionais de desenvolvimento de negócios experientes e motivados.Se você tem experiência no setor de Energia, atua com soluções de TI e busca novos desafios em uma empresa inovadora e em constante crescimento, essa oportunidade é perfeita para você.O candidato ideal...
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Gerente de Contas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeVendedores Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000Gerente de Contas SeniorA nossa empresa procura por um profissional experiente e motivado para exercer o papel de Gerente de Contas, responsável por desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais.Responsabilidades:Desenvolver e executar planos de caça a contas nomeadas;Qualificar e mapear...
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Bdm Vmware
3 semanas atrás
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BDM Regional Paraná
1 dia atrás
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Gerente de contas ti account manager it sao paulo
2 semanas atrás
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Bdm - Salesforce
1 semana atrás
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