Analista de Pré Vendas

Quem somos?

A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através de informação e oportunidades, agregando maior valor à cadeia de forma sustentável.

Quer saber como é ser um Bover?

Acesse: 

O que você vai fazer enquanto um(a) Analista de Pré Vendas (BDR):

Ser a linha de frente na expansão da base de clientes, identificando, prospectando e qualificando leads B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades consistentes para o time de Vendas e mantendo o funil de prospecção saudável.

As suas responsabilidades serão executar e acompanhar o processo de:

• Pesquisar e identificar prospects alinhados ao ICP, utilizando bases internas e fontes externas.
• Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp, redes sociais, etc.).
• Realizar a abordagem inicial com leads, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa.
• Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de Vendas / Executivos de Contas.
• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, dados dos prospects, etapa de funil e próximos passos.
• Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas, contatos efetivos, reuniões agendadas, oportunidades geradas, taxa de no-show) e atuar para melhoria contínua.
• Colaborar com o time Comercial, compartilhando feedbacks de mercado, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso.
• Realizar, quando necessário, comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial).

Requisitos da vaga:

• Residir em Joinville/SC;
• Disponibilidade para trabalho presencial, em horário comercial;
• Noções de funil de vendas e processos de pré-vendas (SDR/BDR);
• Experiência de 1 a 2 anos com Prospecção Outbound B2B ou SDR;
• Noções de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares);
• Uso básico de planilhas e ferramentas de e-mail (Google Workspace/Office);
• Vivência com ferramentas de sales engagement e prospecção (ex.: Ramper, Apollo, Lusha ou similares);
• Conhecimento prático em metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC).

Perfil que buscamos

• Vontade de aprender e se desenvolver na área;
• Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads;
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com boa habilidade de negociação com leads e parceiros;
• Escuta ativa, empatia e inteligência emocional no contato com o cliente;
• Proatividade, autonomia e abertura para aprender e testar novas abordagens;
• Organização e boa gestão do tempo, com disciplina no cumprimento de rotinas e cadências;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e ajustes na estratégia de prospecção;
• Resiliência frente a negativas, objeções e metas desafiadoras;
• Orientação para resultados, foco em metas e conversão de oportunidades;
  
  

Formação

• Ensino técnico ou graduação (preferencialmente concluído) em:
  Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Administração, Marketing, Comunicação, área Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos diferenciais

• Experiência prévia em time de Inside Sales;
• Vivência em Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento;
• Inglês e/ou Espanhol em andamento - nível básico

• Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação para o Bover, elegível após o período de experiência;
• Auxílio alimentação/refeição via Caju;
• Benefício flexível via Caju;
• Plano odontológico (opcional, com co-participação), elegível após o período de experiência;
• Convênio Gympass;
• Convênio Conexa Saúde (sessões de psicologia e nutrição gratuitas);
• Convênio SESC.
• Estacionamento gratuito; 

Além desses, dá uma olhada nas vantagens em ser um Bover :)

• Oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desempenho e Planos de Desenvolvimento Individual (PDI);
• Plano de carreira estruturado (em fase final de implantação), com trilhas claras de evolução;
• Ambiente descontraído, que estimula e valoriza atitudes inovadoras e o protagonismo;
• Equipes dinâmicas, com constante movimentação de novas oportunidades internas;
• Encontros anuais de equipe na sede em Joinville, com custos cobertos pela empresa;
• Participação em eventos anuais relevantes do setor e do ecossistema de inovação;
• A chance de contribuir diretamente para a transformação da pecuária no Brasil e no mundo.