Representante de desenvolvimento de vendas

Analista de Desenvolvimento de Negócios (BDR) – Valente Cardoso Advogados

Somos um escritório de advocacia empresarial focado em entregar soluções jurídicas que destravam crescimento e reduzem risco para companhias de diversos setores (societário, contratual, trabalhista e cível, entre outras frentes correlatas ao ambiente corporativo)

Modelo de trabalho:
Porto Alegre/RS – híbrido (com possibilidade de remoto conforme maturidade).

Regime:
a combinar

Início:
imediato.

Remuneração
: fixo + variável agresssivo

RESPONSABILIDADES

Prospecção B2B (outbound e social selling): identificar decisores (CEO, CFO, jurídico interno, RH) em empresas-alvo, mapear dores jurídicas e iniciar conversas consultivas (LinkedIn, e-mail, eventos, indicações).

Qualificação de leads: aplicar critérios objetivos (fit setorial, urgência, budget, risco jurídico) e priorizar oportunidades de maior impacto.

Agenda com a equipe jurídica: organizar e preparar reuniões com sócios/advogados (briefing, pré-diagnóstico, materiais de apoio e casos).

Gestão de CRM: manter pipeline limpo e atualizado (etapas, probabilidades, próximos passos, registros e documentos).

Follow-up e nutrição: conduzir cadências éticas de contato (conforme OAB), enviar conteúdos úteis (checklists, roteiros, cases públicos) e avançar o funil com clareza.

Propostas e escopo: apoiar a montagem de propostas orientadas a solução (objetivo, entregáveis, prazos, estimativas) junto à equipe técnica.

Relatórios e previsibilidade: gerar relatórios semanais/mensais (taxa de resposta, conversão por etapa, ciclo médio, ticket, forecast).

Eventos e parcerias: ajudar a organizar encontros executivos, webinars e iniciativas com entidades/associações setoriais.

Compliance OAB e LGPD: garantir total aderência ao Provimento 205/2021, Código de Ética e boas práticas de proteção de dados.

Treinamento contínuo: aprofundar-se nos nossos produtos jurídicos (societário, contratual, trabalhista, cível empresarial) e em técnicas de venda consultiva.

REQUISITOS

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Direito (ou áreas correlatas). Pensamento comercial/analítico.

1+ ano em inside sales/BDR/SDR, desenvolvimento de negócios B2B ou pré-vendas (preferencialmente serviços profissionais/tech/consultoria).

Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot ou similar) e noções de automação/cadência.

Escrita clara e objetiva; organização impecável; disciplina de rotina.

Pacote Office/Google Workspace; LinkedIn (inclusive Sales Navigator, diferencial).

Noções de LGPD e sensibilidade à regulação da publicidade na advocacia (OAB).

Visão de negócios: entender como o jurídico afeta receita, risco e governança do cliente.

DIFERENCIAIS

Vivência com mercados que atendemos (energia/solar, imobiliário, indústria, tecnologia).

Experiência em venda consultiva complexa (múltiplos decisores, ciclo médio-longo).

Base de networking corporativo (associações, câmaras, hubs).

Capacidade de produzir ou adaptar materiais de educação jurídica (playbooks, checklists, guias práticos).

TEMOS UM DESAFIO PARA QUEM:

Pipeline previsível: equilibrar inbound/outbound e priorizar oportunidades com maior impacto jurídico-econômico.

Personalização na medida certa: propostas objetivas, orientadas a resultado e prazo, sem burocracia excessiva.

Ciclo consultivo: navegar múltiplos decisores e remover atritos até a assinatura.

Métricas que importam: medir CAC comercial, conversão por etapa e tempo de ciclo para aprender e escalar.

Excelência ética: gerar demanda sem captação indevida, respeitando OAB e LGPD.

COMPROMISSO COM DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO

Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Acreditamos que a inclusão de diferentes perspectivas e experiências é fundamental para o nosso sucesso e inovação. Isso se traduz em gerações, gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, raça e diversidade de experiências.

Estamos ansiosos para conhecer o seu talento e como você pode contribuir para o nosso crescimento e sucesso

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