Pessoa Executiva Comercial Especialista
1 dia atrás
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
- Familiaridade com segmento Educacional, Construção e Projetos e Serviços.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
ouseetransforme #sejaTOTVS-
Executivo(a) de Vendas
4 semanas atrás
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Executivo comercial
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executivo comercial
Há 3 dias
Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Futura Capital Humano Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoExecutivo Comercial - Mercado Livre de Energia Estamos em busca de um profissional dinâmico, comunicativo e orientado para resultados que possa se juntar à equipe de um cliente da Futura Capital Humano em um momento de crescimento acelerado. Como Executivo Comercial, você terá a oportunidade de atuar em um setor em franca expansão, construindo...
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Executivo(a) de contas
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil EQR Holding Tempo inteiro R$15.000 - R$100.000 por anoBuscamos um(a) Executivo(a) de Contas com experiência comprovada no mercado de consórcios, que seja especialista em planejamento estratégico de contemplação e saiba prosperar em um ambiente dinâmico.Principais responsabilidades:Criar e executar estratégias comerciais focadas em resultados;Utilizar o planejamento de contemplação como um...
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Executivo Comercial
Há 7 dias
Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoEmpresa multinacional admite Executivo Comercial em Ribeirão Preto.Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de receita e crescimento de mercado. Gerenciar e liderar equipes de venda, garantindo que estejam alinhadas com os objetivos da empresa. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes. Monitorar e...
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Executivo comercial ribeirao preto
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2 semanas atrás
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