Analista de Prospecção Comercial

Nosso time de MARKETING & SALES procura um Analista de Prospecção Comercial altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas.  Essa pessoa será  fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.

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Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:

• Prospecção ativa de leads (outbound):

• Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).

• Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.

• Qualificação de leads inbound:

• Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site.

• Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).

• Agendamento de reuniões para o time de vendas:

• Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.

• Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.

• Follow-up estratégico com leads em nutrição:

• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.

• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.

• Participação em treinamentos contínuos:

• Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.

• Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.

• Follow-up estratégico com leads em nutrição:

• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.

• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.

• Colaboração com os times de Marketing e Vendas:

• Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.

• Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.

• Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):

• Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas.

• Buscar melhoria contínua com base nos resultados.

• Utilizar ferramentas de CRM:

• Registar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado;

• Acompanhar suas métricas:

• Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads);

• Colaborar com a equipe de vendas:

• Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão;

• Melhorar os processos de prospecção:

• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo;

Requisitos
:

• Ensino superior completo ou cursando.

• Experiência na área comercial.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Familiaridade com ferramentas de CRM .

• Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção;

• Organização, proatividade e capacidade de autogestão.

• Perfil analítico com foco em resultado.

Diferenciais:

• Inglês intermediário ou avançado.

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:

Trabalhar conosco é uma experiência incrível

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