executivo de soluções de negócios iii

Há 2 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma

eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes,

assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base

TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);

Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de

atuação;

Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas

estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM,

tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;

Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;

Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;

Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre

mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais

problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;

Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia,

através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,

potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação,

Especialização ou MBA completos.

Vivência nas áreas de vendas.

  • executivo de soluções de negócios iii – pub hunter

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoGarantir o cumprimento dasmetas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção demercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maiornível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes econstruir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível...

  • Executivo de Negócios III

    Há 4 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | FarmerTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar...

  • Executivo de Negócios

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil GS Consultoria Comercial Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um Executivo de Negócios para se juntar à nossa equipe na GS Consultoria Comercial.Como parte da nossa equipe, você será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, gerenciar contas existentes e garantir o crescimento contínuo da empresa.Você será o ponto de contato principal para nossos clientes,...

  • Analista de Departamento Pessoal III

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil vaga para Analista de Departamento Pessoal III na BHub Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Analista Departamento Pessoal IIISobre a oportunidade_Como analista de departamento pessoal III na BHub espera-se que você organize e controle a folha de pagamento, férias, afastamento e documentações do cliente.Principais responsabilidades_Conhecimento técnico no processo de admissão de novos colaboradores (agendamento e encaminhamento para o exame...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB HunterTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE...

  • Analista de Negócios III

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil isaac Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão deeducar, dedicando mais...

  • Executivo Comercial III

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Serasa Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Executivo Comercial IIIFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à...

  • Executivo(a) de Novos Negócios ERP

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro R$120.000 - R$180.000 por ano

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • executivo de soluções de negócios ii – saude

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoGarantir o cumprimento dasmetas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção demercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maiornível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes econstruir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível...