executivo de soluções de negócios iii

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma

eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes,

assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base

TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);

Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de

atuação;

Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas

estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM,

tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;

Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;

Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;

Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre

mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais

problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;

Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia,

através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,

potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação,

Especialização ou MBA completos.

Vivência nas áreas de vendas.

  • Analista de Negócios III

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil vaga para Analista de Negócios III Tempo inteiro

    O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar, dedicando mais...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LG lugar de gente Tempo inteiro

    Descrição da vagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios para atuar com vendas B2B de soluções HCM, em um ambiente dinâmico, com desafios constantes e grandes oportunidades de crescimento. Se você tem fome de resultado e quer evoluir em uma empresa em expansão, venha com a gente.Como será o dia a dia:Gerir uma carteira de contas...

  • executivo de soluções de negócios – smb

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    DescriçãoGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LG LUGAR DE GENTE Tempo inteiro

    Descrição da vagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios para atuar com vendas B2B de soluções HCM, em um ambiente dinâmico, com desafios constantes e grandes oportunidades de crescimento. Se você tem fome de resultado e quer evoluir em uma empresa em expansão, venha com a gente.Como será o dia a dia:Gerir uma carteira de contas...

  • executivo de soluções de negócios ii – supm

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    DescriçãoMissão do cargo – Estamos em busca de alguém que atue de forma estratégica no relacionamento com nossos clientes, com a missão de gerir a carteira e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de...

  • Executivo de Soluções

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ON SMART DIGITAL Tempo inteiro

    Executivo(a) de Soluções (Onsmart.AI + Growth Lab | Vendas Consultivas | IA + Growth Marketing)Você é apaixonado por vendas consultivas, relacionamento e tecnologia? Quer participar do desafio de vender soluções de Inteligência Artificial, automação e Growth Marketing (crescimento com dados e performance) como Executivo(a) de Soluções?Sobre a...

  • Executivo de Contas Enterprise III

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Software Tempo inteiro

    A é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.Estamos em busca de umExecutivo de Contas Enterprise IIIcom experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha paixão pelo setor e esteja em busca de novos...

  • Executivo de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil E3S Tempo inteiro

    MBA / Pós-graduação na área de negócios. Conhecimento de soluções para Engenharia, Desenvolvimento de produto, Manutenção e Automação Industrial Conhecimento do processo e mercado de manufatura aditivaFormação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:E3SDesenvolvimento e simulações de...

  • Executivo de Vendas III

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cetro Máquinas Tempo inteiro

    Sobre a CetroSomos uma empresa multinacional Brasileira com operações no Brasil, China e EUA.Com mais de 13 anos de experiência e mais de 350 profissionais, somos referencia no mercado de maquinas para diversos segmentos das industrias Farmacêutica,Nutracêutica,Alimentícia,Cosméticos entre outras.Contamos com lojas em Bauru,São Paulo, Rio de Janeiro,...

  • Executivo(a) Comercial HCM

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Buscamos um(a)Executivo(a) Comercialpara impulsionar o crescimento da Sankhya e dos nossos clientes por meio de vendas consultivas de forma remota, transformando desafios de gestão em oportunidades reais de negócio com foco na nossa torre de HCM.Aqui na Sankhya, acreditamos que crescimento e resultado andam juntos com parceria e propósito. Se você é...