Consultor Comercial Sênior

Olá, somos a BRW Group

A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.

Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco

Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui

Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente

Sua posição no jogo (resumo da função): Você será responsável por impulsionar nossas marcas líderes no mercado fitness, atuando como um consultor de vendas estratégico. Seu papel vai muito além da negociação; você será um parceiro dos clientes, entendendo seus números, modelos de negócio e necessidades específicas para propor soluções completas em equipamentos e acessórios de academia.

As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia):

• Atuar no ciclo completo de vendas, desde o recebimento do lead pré qualificado até o fechamento, acompanhando a operação de ponta a ponta.
• Atender clientes B2B (academias, estúdios, redes e revendas), conduzindo reuniões, levantando necessidades e apresentando propostas estruturadas.
• Realizar análise consultiva do negócio do cliente (ticket médio, número de alunos, tamanho da operação, capacidade de investimento) para propor soluções personalizadas.
• Conduzir negociações comerciais complexas, conciliando visão de longo prazo com agilidade em fechamentos de curto prazo.
• Manter relacionamento próximo com clientes, garantindo fidelização e identificação de novas oportunidades de venda.
• Elaboração de propostas comerciais e apresentações com clareza técnica e persuasiva.
• Monitorar indicadores de vendas, pipeline e resultados utilizando Excel e ferramentas de gestão.
• Acompanhar tendências do mercado fitness e mapear concorrência para ampliar a assertividade das propostas comerciais.

Requisitos:

O que o torna um titular (requisitos):

• Experiência de pelo menos 5 anos em vendas B2B.
• Resiliência, agilidade, e forte capacidade de fechamento.
• Habilidade em análise de dados, e visão estratégica para entender o negócio do cliente traduzindo necessidades em soluções.
• Conhecimento em Excel e ferramentas de gestão de vendas.
• Formação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):

• Experiência no segmento fitness (equipamentos, máquinas, acessórios, revendas ou fornecedores de academias).
• Conhecimento de ferramentas de BI (Business Intelligence) CRM, ou dashboards customizados.
• Certificações técnicas em vendas.

Benefícios

Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo):

• Vale transporte/auxílio combustível;
• Vale refeição/alimentação;
• Plano de saúde;
• Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
• Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
• Clube BRW de descontos em produtos.