Gerente de Desenvolvimento de Negócios para contas estratégicas

Job Description
Você e a Oracle
A Oracle está vivendo um dos momentos mais empolgantes de sua história Com uma base instalada de mais de
clientes
ao redor do mundo, incluindo algumas das organizações
mais inovadoras e bem-sucedidas
, estamos liderando a revolução da tecnologia em nuvem.

Nosso compromisso? Capacitar empresas a
superarem desafios e aproveitarem oportunidades
, preparando-se para um futuro ágil, eficiente e competitivo.

Por isso, montamos uma equipe formada por
criadores, inovadores, empreendedores e líderes
– pessoas que impulsionam a transformação digital, desbloqueando novas possibilidades para clientes e parceiros com a
Oracle Dedicated Region Cloud @ Customer (DRCC) e Oracle Alloy
.

Responsibilities
Descrição
Agora, buscamos um(a)
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
para apoiar nossos clientes na adoção das soluções Oracle utilizando modelos de negócios disruptivos que fomentem ainda mais os laços de parceria de negócios entre o cliente e a Oracle.

Se você tem
visão estratégica, resiliência e paixão por pelo sucesso de nossos clientes
, e deseja acelerar sua carreira em um ambiente de inovação e alto impacto,
essa é a sua chance
Roles & Responsibilities
Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital de nossos clientes e parceiros, desenvolvendo casos de negócio inovadores que promovam as soluções de computação em nuvem com a Oracle.

• Desenvolvimento de negócios: Identificar oportunidades de negócio nas quais é possível adicionar valor tangível e intangível para o cliente e para a Oracle.
• Relacionamento com clientes: Apresentar e negociar as estratégias e modelos de negócio inovadores com clientes e parceiros Oracle, incluindo líderes C-Level , garantindo satisfação, alinhamento estratégico, expansão de consumo e renovação de contratos .
• Alinhar e impulsionar as equipes de VRO para garantir disciplina operacional e contratual com processos, políticas, SLA/SLOs e demais requisitos operacionais.
• Atue como facilitador estratégico , promovendo a execução eficaz das diretrizes e assegurando que cada entrega esteja alinhada com os padrões acordados. Seu papel será essencial para mitigar riscos, otimizar operações e fortalecer a excelência na experiência do cliente .
• Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) locais e remotas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
• Influência externa: Criar narrativas envolventes modelos de negócios inovadores na Oracle, conduzir workshops, eventos e iniciativas para fomentar a adoção das soluções Oracle no mercado.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS
Buscamos profissionais qualificados para impulsionar o crescimento das soluções Oracle Cloud junto a clientes e parceiros estratégicos. Se você é movido(a) por desafios e deseja acelerar sua carreira em desenvolvimento de negócios, confira os requisitos abaixo:

• Experiência sólida em desenvolvimento de modelos negócios de tecnologia, com especial foco em modelos disruptivos de compartilhamento de valor.
• Experiência em orquestração de projetos .
• Experiência sólida em atuação com equipes globais e regionais para criação e acompanhamento de projetos estratégicos.
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos.
• Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global.

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Conhecimentos sobre infraestrutura de cloud e operação de datacenter.
• Experiência com projetos transformacionais.
• Formação em administração com especialização em transformação operacional e aplicabilidade de AI

*Construa Seu Futuro na Oracle – Cresça, Inove e Transforme
Esta é a sua chance de criar e liderar
estratégias de crescimento
em uma das tecnologias mais
disruptivas e inovadoras*
do nosso tempo.

O sucesso nesta função exigirá uma mentalidade estratégica e visionária, capaz de
explorar todo o potencial da computação em nuvem
, aproveitando a sólida reputação e a liderança global da Oracle. Com uma base de
centenas de milhares de clientes
ao redor do mundo, você terá a oportunidade de gerar impacto real, ajudando empresas a impulsionarem
crescimento exponencial
com soluções de última geração.

*Sua Jornada, Seu Sucesso
Na Oracle, sua carreira é
definida por você
. Nós oferecemos
liberdade, recursos e suporte
para que você construa sua
própria história de sucesso*
.

Independentemente do caminho que escolher trilhar, você terá acesso a
aprendizados inestimáveis
, desafios estimulantes e um ecossistema inovador que potencializa suas habilidades.
Aqui, seu melhor trabalho transforma o futuro
Qualifications
Career Level - IC5

About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.