Especialista De Negócios

Buscamos um profissional sênior e estratégico para atuar na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, com foco em soluções inovadoras para processos críticos dos nossos clientes e na temática ESG. Se você tem paixão por transformar desafios de mercado em propostas de valor baseadas no uso de geotecnologias, inteligência artifical e analytics, e possui experiência comprovada no ciclo de desenvolvimento de negócios, do insight estratégico à execução das vendas, esta é a sua oportunidade de atuar em uma empresa que usa a tecnologia para transformar negócios e a sociedade.

O profissional que aceitar esse desafio será responsável por:

Identificar novas oportunidades estratégicas de crescimento, desenvolver e refinar propostas de valor claras e diferenciadas para entrada em novos segmentos e expansão na nossa base de clientes.

Estruturar e posicionar soluções que enderecem de forma eficaz as demandas e necessidades complexas dos clientes,

Definir tecnicamente a arquitetura e a estrutura das soluções propostas, garantindo alinhamento com a necessidade de negócio do cliente e a viabilidade técnica.

Atuar como interface estratégica com áreas técnicas (Arquitetura e Soluções) para a validação, refinamento e garantia da entrega das soluções e garantindo p engajamento necessário em negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações.

Realizar o acompanhamento contínuo de tendências tecnológicas, inovações e movimentos do mercado para antecipar necessidades e adaptar o portfólio de soluções.

Apoiar a execução da estratégia de vendas e a evolução do pipeline de oportunidades, produzindo documentos de visão e propostas que sejam aderentes aos problemas de negócio, orçamentos e prazos dos cliente e gerenciando o ciclo de vida do funil, desde a prospecção até o fechamento.

Realizar, no papel de um especialista em tecnologia, apresentações sobre a plataforma Esri e soluções de seus parceiros para clientes e em eventos para o mercado, reforçando a proposta de valor da Imagem.

Requisitos e Qualificações

Experiência Sólida em funções de Business Development, Pré-Vendas, Consultoria Estratégica ou Arquitetura de Soluções, preferencialmente em um contexto B2B e B2G.

Profundo conhecimento e habilidade comprovada em estruturar propostas de valor, modelos de negócio e ofertas técnicas complexas.

Capacidade analítica e estratégica para identificar tendências, analisar dados de mercado e traduzi-los em planos de ação e oportunidades de negócio tangíveis.

Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de interagir e influenciar executivos e áreas técnicas.

Sólido conhecimento em geotecnologias, especialmente plataforma Esri, e suas aplicações nos diversos mercados.

Inglês Fluente/Avançado; espanhol avançado será considerado um diferencial.

Formação:

Superior completo em áreas de Tecnologia (Tecnologia da Informação, Ciências da Computação, Engenharia), áreas de Negócios (Economia, Administração) ou em Geociências.

Formação complementar (pós-graduação, MBA ou especialização) em áreas como inovação tecnológica, transformação digital, sustentabilidade, mudanças climáticas ou resiliência ambiental será considerada um diferencial.

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

- Carreira em "Y" 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?

Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente

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