DN - Especialista em Negócios II - B2B

2 semanas atrás

Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais, Brasil Inatel Tempo inteiro

O Inatel está recrutando Especialista para atuar na área de Desenvolvimento de Negócios do Inatel Competence Center.

  • Atividade externa.

Responsabilidades e atribuições

  • Efetuar a prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação, nos setores público e privado, fazendo os contatos necessários para captação de novos clientes;
  • Manter relacionamento com clientes, acompanhando o nível de satisfação e os resultados dos serviços prestados, bem como identificando e tratando desvios contratuais em conjunto com a área técnico-operacional;
  • Gerenciar as grandes contas do Instituto, resolvendo eventuais problemas, na negociação de contratos e propostas para o cliente;
  • Manter e desenvolver relacionamento comercial com os atuais parceiros do Inatel a fim de aumentar a receita média das contas;
  • Elaborar propostas comerciais a fim de apresentar as condições do Inatel para a prestação dos serviços;
  • Interagir com sistemas (CRM) internos para cadastro, controle e acompanhamento dos relacionamentos comerciais da Instituição;
  • Emitir relatórios de acompanhamento das atividades desenvolvidas e das metas estipuladas para o departamento;
  • Representar o Inatel Competence Center em eventos, congressos ou reuniões de negócios;
  • Interagir com outras áreas para definição de campanhas e serviços a serem ofertados ao mercado;
  • Realizar as atividades administrativas (relatórios de atividades, apontamentos de horas, acertos de viagens, entre outros) conforme as normas institucionais.

Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior completo;
  • Experiência nas atividades B2B, abrangendo a venda de treinamentos, consultorias e produtos de tecnologia;
  • Conhecimentos em:
  • Formação e análise de preço,
  • Pacote Office (Outlook, Word, Power Point e Excel), Power BI e Internet,
  • Técnicas de redação,
  • Técnicas de negociação;
  • Inglês Intermediário.

Seria interessante se você tivesse:

  • Pós-Graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou áreas similares;
  • Experiência em:
  • Pré-vendas ou Sales Development Representative,
  • Diferentes metodologias de vendas, como ABM (Account-Based Marketing), SPIN Selling, Venda Conceitual, AIDA, entre outras.

Informações adicionais

Horário de trabalho: Atividade externa. Necessário disponibilidade para viagens.

Mais que educação e inovação: unimos tecnologia, pesquisa e responsabilidade social para inspirar e transformar o Brasil.

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