Gerente de Co-Selling e Parcerias Estratégicas, São Paulo

Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.

Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequencia vigente.

Sua missão:

Liderar a frente de co-selling entre CI&T e AWS, garantindo previsibilidade, fluidez e excelência nas oportunidades conjuntas. Atuará como o elo central entre times internos e o ecossistema AWS, conduzindo iniciativas de pré-vendas, estruturando propostas estratégicas e fortalecendo nossa posição como parceiro premium AWS.

Responsabilidades

1. Gestão do Funil de Co-Selling

Organizar, priorizar e acompanhar todas as oportunidades de co-vendas com a AWS.

Avaliar maturidade, próximos passos e responsáveis por cada frente.

Garantir visibilidade contínua e remover obstáculos para acelerar as decisões.

Ser o ponto central da orquestração entre CI&T e AWS.

2. Condução das Pré-Vendas

Liderar conversas estratégicas com clientes em conjunto com AEs e SAs AWS.

Mobilizar times técnicos especializados (arquitetura, dados, IA, engenharia, design).

Traduzir desafios de negócio e técnicos em propostas claras e estruturadas.

3. Narrativa e Apresentação de Ofertas

Representar a visão estratégica das ofertas CI&T, articulando benefícios e impactos.

Explicar soluções em alto nível e apoiar times técnicos na construção da narrativa.

Participar de apresentações executivas para clientes e parceiros.

4. Orquestração Interna

Alinhar vendas, engenharia, arquitetura, operações e oferta para garantir consistência.

Gerenciar deadlines, entregáveis e expectativas com precisão.

Fortalecer a colaboração interna, garantindo uma experiência integrada ao cliente.

5. Relacionamento com a AWS

Ser a principal interface da CI&T com o time AWS (AEs, SAs, PDMs, ProServe e especialistas).

Participar do pipeline semanal, cadências de planejamento e sessões estratégicas.

Conectar incentivos, programas e mecanismos AWS (Funding, POCs, MAP, Aceleradores, IA, etc.) às oportunidades em andamento.

Requisitos

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas, alianças ou gestão de oportunidades em tecnologia.
• Sólida capacidade de organização e gestão de múltiplas frentes simultâneas.
• Comunicação clara, executiva e capaz de navegar entre níveis técnicos e estratégicos.
• Forte senso de dono, autonomia e proatividade.
• Experiência no ecossistema de nuvem (preferencialmente AWS) ou com parceiros de tecnologia.

Diferenciais

• Experiência prévia em co-selling com AWS ou outros hyperscalers.
• Conhecimento de programas AWS (MAP, OLA, funding, POC credits etc.).
• Vivência em consultoria de transformação digital.
• Familiaridade com soluções de dados, IA, modernização e arquitetura em nuvem.
• Inglês avançado.

Nossos benefícios:

• Plano de saúde e odontológico;
• Vale alimentação e refeição;
• Auxílio-creche;
• Licença parental estendida;
• Parceria com academias e profissionais de saúde e bem-estar via Wellhub (Gympass) TotalPass;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Seguro de Vida;
• Plataforma de aprendizagem contínua (CI&T University);
• Clube de descontos;
• Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar;
• Curso gestante e parentalidade responsável;
• Parceria com plataformas de cursos online;
• Plataforma para aprendizagem de idiomas;
• E muitos outros

Mais detalhes sobre os nossos benefícios aqui:

Na CI&T, a inclusão começa no primeiro contato. Se você é pessoa com deficiência, é importante apresentar o seu laudo durante o processo seletivo. Consulte quais dados são necessários conter no laudo clicando aqui.Assim, podemos garantir o suporte e as adaptações que você merece. Se ainda não tem o laudo caracterizador, não se preocupe: podemos te apoiar para obtê-lo.

Temos um time dedicado de Saúde e Bem-estar, especialistas em inclusão e grupos de afinidade que estarão com você em todas as etapas. Conte com a gente para fazer essa jornada lado a lado.