coordenador(a) comercial- expansão

Somos a
Sólides,
a única empresa de tecnologia brasileira de
Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental.
Nossa plataforma é
#completadeverdade,
com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.

Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de
30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas
, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.

Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: s
omos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes.
Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar

Buscamos um profissional que será responsável por coordenar o time de expansão comercial com foco no aumento do ticket médio da base de clientes ativos. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gestão e desenvolvimento de pessoas: Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura; Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade. Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.
• Treinamentos técnicos e comportamentais: Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais. Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa. Aplicar metodologias de coaching para evolução individual. Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance. Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.
• Análise de performance comercial: Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda. Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM. Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM. Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores. Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.
• Gestão de pipeline (Pipe Review): Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade. Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals. Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.

Para esta posição, esperamos que você tenha:

• Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.
• Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).
• Domínio de técnicas de vendas consultivas.
• Experiência em liderança de times comerciais.
• Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.
• Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.
• Organização e disciplina na execução de processos.
• Boa comunicação e escuta ativa.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Proatividade, senso de dono e visão estratégica.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente);
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios);
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;
• Totalpass;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo
• Pós-graduação Sólides (70% de desconto);
• Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;
• Dress Code Super Flexível.

**E aí, topa?

Vem ser um Solidiano Tem um time incrível te esperando =)**