Vendedor externo

Descrição 

Atuação em vendas técnicas externas de máquinas da linha amarela – mineração e construção civil – construindo com os prospectes e clientes relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio da apresentação de soluções de alta qualidade que geram resultados.

 Atividades

Realiza visitas a clientes conduzindo veículo corporativo.

Realiza levantamento a fim de identificar os possíveis clientes potenciais em sua região de atuação mapeando oportunidades.

Realiza levantamento visando a conhecer a frota instalada em sua região de atuação, bem como a frota dos seus concorrentes a fim de levantar oportunidades de negócios em vendas de máquinas, peças e serviços.

Cria e mantem sólidos relacionamentos com os Gerentes de Produtos do OEM - Original Equipment Manufacturer (Fabricante) e com a equipe interna de vendas e pós-vendas visando a fortalecer o negócio como um todo desde a pré-venda até o pós-vendas gerando melhores experiências aos clientes e resultados efetivos às partes interessadas.

Realiza visitas de relacionamento aos prospectes e clientes em sua região de atuação. 

Realiza visitas técnicas aos prospectes e clientes visando a levantar e analisar reais demandas e apresentar soluções aplicáveis por meio da comercialização de máquinas e contratos de manutenção.

Mantem a satisfação dos clientes por meio da excelência no atendimento assegurando uma experiência positiva satisfatória e a fidelização dos clientes, sendo um agente gerador de solução para os problemas identificados em visitas técnicas.

Realiza atendimento rápido e eficaz evidenciando autorresponsabilidade, foco em soluções e resultados, visão de dono e senso de urgência, bem como conhecimento técnico em máquinas da linha amarela e suas aplicações gerando confiança e segurança nos clientes para a tomada de decisão acerca da aquisição de máquinas, bem como serviços de manutenção.

Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.

Elabora e apresenta aos clientes propostas técnicas e comerciais.

Negocia e realiza vendas sustentáveis de máquinas da linha amarela, promovendo, também, a venda de programas de manutenção.

Acompanha as vendas (cadastro, documentação, financiamento, faturamento, etc.) até a sua conclusão participando ativamente da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.

Mantém contato de relacionamento com os clientes após as compras de modo a verificar a satisfação visando à fidelização.

Alimenta o CRM registrando todas as oportunidades de negócios, bem como todas as vendas, e todos os negócios perdidos, assegurando a geração de histórico e possibilitando o devido acompanhamento e a análise crítica pela Gerência Comercial e pela Diretoria Comercial.

Realiza a atualização cadastral periódica dos clientes de sua carteira, garantindo a confiabilidade e a confidencialidade dos dados dos clientes.

Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras municipais, regionais e nacionais, feiras de associação de clientes e fornecedores, bem como em outros eventos aplicáveis ao negócio da Tractorbel Equipamentos atuando de modo colaborativo e gerando contribuições à empresa e aos clientes.

Realiza atividades correlatas.

Requisitos

Ensino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas e outras as quais contribuam para sua atuação em vendas técnicas de máquinas e fidelização de clientes.

CNH Categoria B e experiência conduzindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.

Disponibilidade para viagens.

Conhecimentos e experiência em CRM.

Pacote Office intermediário com ênfase em Excel.

Webmail, Outlook, Internet – pesquisas, etc.

Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de máquinas da linha amarela e / ou outras.

Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.

Capacidade de análise crítica.

Visão do todo e da parte.

Foco em soluções e resultados.

Capacidade de gestão do tempo, priorização, organização, planejamento e execução do trabalho.

Capacidade de cumprimento e superação de metas.

Capacidade de abertura de negócios, condução, negociação, vendas, fechamento e acompanhamento.

Paixão por vendas.

Ambição.