Analista Marketing de Ofertas Sênior

Responsabilidades e atribuições
O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma estratégica na construção e gestão de ofertas para aquisição de novos clientes retenção ou migração de clientes da base no Segmento de pequenas empresas, por meio do desenvolvimento e ajuste contínuo de preço, pacotes, promoções, entendendo profundamente o comportamento do consumidor, a elasticidade da demanda, o potencial de mercado e o posicionamento frente à concorrência.
• Realizar análises baseadas em modelagem estatística e conceitos avançados de Marketing como Curvas de preço e demanda, elasticidade, tendências e saturação de mercado, segmentação, Ciclo de Vida do Produto, Lifetime Value (LTV) dentre outros.
• Desenvolver e otimizar ofertas (pacotes, planos, descontos, condições promocionais).
• Realizar análises de elasticidade de preço e sensibilidade à oferta por perfil de cliente.
• Mapear e monitorar continuamente a concorrência (benchmarking de planos e campanhas).
• Conduzir estudos de mercado e comportamento de consumo por região/perfil socioeconômico.
• Defender a estratégia e ações para Lideranças e Equipes Comerciais demonstrando a estratégia, direcionamento tático e argumentações das ações
• Avaliar resultados de ofertas exceções, propondo melhorias contínuas.
• Monitorar a competitividade das ofertas e produtos, utilizando informações internas e insights mercadológicos.
• Acompanhar o desempenho das ofertas e produtos em todos os seus ciclos e apresentar soluções que envolvam oferta, produto, posicionamento, precificação e segmentação.
• Projetar os impactos das ações propostas sobre os principais indicadores de negócio.
• Realizar interface com as Lideranças e Equipes Comerciais colhendo feedbacks, dores e necessidades conforme regionais de atuação.

Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Vaga para São Paulo
• Formação superior completa em Engenharia, Marketing, Administração, Economia, estatística ou áreas correlatas.
• Atuação em áreas de marketing de aquisição ou pricing em telecom, varejo, fintechs ou utilities.
• Histórico de participação em projetos de lançamento ou reposicionamento de ofertas.
• Vivência com times multidisciplinares (produto, BI, mídia, comercial).
• Experiência prévia em modelagem financeira e análise de viabilidade econômica.
• Vivência com P&L, desenho de ofertas e atuação em squads multidisciplinares.
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau ou similares).
• Raciocínio lógico e forte capacidade analítica.
• Conhecimento em precificação, elasticidade e modelos de previsão de demanda.
• Conhecimento de segmentação e microtargeting.
• Vivência em análise de dados de mercado e comportamento de compra.
• Visão estratégica de negócios.
• Foco em resultados.
• Perfil data driven, com domínio de ferramentas analíticas
• Excel avançado, SQL, Python (desejável), Power BI/Tableau.

É diferencial:

• Conhecimento em SQL ou similares para análise de grandes quantidades e dados e extração de insights.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Produtos, Marketing ou áreas afins;
• Inglês e espanhol intermediário/avançado;
• Desejável vivência no mercado de telecomunicações e/ou no segmento de PMEs.

Informações adicionais
Na
Claro, pessoas é um dos nossos valores.
Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)