Head de parcerias estrategicas e ecossistema

Há 4 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Somos mais do que um software financeiro. Nosso objetivo central é transformar a perspectiva das empresas em relação às finanças e operações corporativas. Nossa equipe é impulsionada pelo compromisso de capacitar empresas a atingirem o sucesso, por meio da simplificação e otimização inteligente dos processos financeiros. Além do Software também temos banco e crédito embarcado Para mais detalhes, visite Kamino.

Sobre o desafio

Você será responsável por criar e liderar a estratégia de parcerias da Kamino, atuando de forma autônoma e prática, conectando a empresa a canais como afiliados (consultores financeiros), integradores de ERP/CRM, marketplaces e revendedores de software. Sua missão será desenvolver um modelo escalável que gere aquisição, engajamento e retenção do nosso ICP médias empresas que usam diretamente nossa plataforma.

Você quer fazer parte da construção do software mais completo de gestão financeira com banco integrado para empresas de serviços do Brasil? Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.

O Que Buscamos

  • Experiência prévia em cargos de liderança estruturando e escalando programas de parcerias em empresas SaaS, fintechs ou tecnologia;
  • Forte capacidade de execução com visão estratégica (você deve criar e executar o playbook, não esperar por um);
  • Capacidade de criar e vender uma narrativa sobre o valor do ecossistema Kamino para parceiros;
  • Senso de dono, perfil empreendedor e capacidade de operar em ambientes complexos e de crescimento acelerado;
  • Capacidade de pensar grande e executar pequeno, com visão de escala;
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e colaboração cross funcional.

Diferenciais

  • Participação ativa em eventos, comunidades ou construção de ecossistemas B2B;
  • Vivência em startups ou scale-ups de alto crescimento.

Responsabilidades

  • Criar e liderar a visão de parcerias da Kamino, definindo a estratégia, estrutura e modelo operacional do canal do zero;
  • Estruturar, priorizar e escalar possíveis programas de parceiros (afiliados, revendedores, integradores, marketplaces);
  • Posicionar a Kamino no ecossistema para parceiros estratégicos;
  • Identificar, qualificar e ativar os parceiros certos com foco em qualidade de leads, fit com o ICP e escalabilidade;
  • Desenvolver e executar iniciativas de engajamento: treinamentos, certificações, planos de incentivo, eventos e comunidade;
  • Co-construir estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo ações de co-selling e co-marketing;
  • Trabalhar em parceria com Produto, Vendas, CS e Marketing para garantir alinhamento e entrega de valor ao cliente final;
  • Criar KPIs e acompanhar métricas como: receita vinda de parceiros, satisfação dos parceiros, CAC comparativo, engajamento e sucesso dos clientes trazidos por canais indiretos;
  • Criar e documentar playbooks repetíveis que sustentem o crescimento com qualidade e previsibilidade.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

  • Plano Saúde sem mensalidade e sem coparticipação;
  • Plano Odontológico;
  • Cartão Flash - Benefício flexível de verdade;
  • Wellhub (Gympass);
  • Day off na semana do aniversário;
  • Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite

Bora com a gente? LFG

  • Head de Parcerias Estratégicas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Contexto:A vaga é para uma startup em fase de tração. Eles dobraram o faturamento em 2024 e o objetivo agora é acelerar ainda mais o ritmo em 2025. Para isso, estamos montando um time de alto desempenho – e você pode fazer parte dessa jornada.Sobre a empresa:A startup oferece soluções financeiras e administrativas para o mercado imobiliário...

  • Head de Parcerias Estratégicas

    3 semanas atrás

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  • Head de Marketing

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil FCJ Venture Builder Tempo inteiro

    Estamos fazendo história no Brasil sendo a maior Venture Builder da América LatinaA Capri Ventures, em parceria com a FCJ Venture Builder, tem como projeto desenvolver o ecossistema de inovação, auxiliando as startups a performar.Então, buscamos profissionais com expertise no ecossistema de inovação e com experiência ou sinergia no mercado Pet.Para...

  • Especialista de Parceria

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Copastur Viagens e Turismo Tempo inteiro

    Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP Join to apply for the Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP role at Copastur Viagens e Turismo Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP Join to apply for the Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP role at Copastur Viagens e...

  • Pessoa head de influência

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil FSB Holding Tempo inteiro

    Pessoa Head de Influência Resumo da vagaEstamos em busca de uma Pessoa Head de Influência, que será  responsável por liderar a área com visão estratégica e atuação prática, mão na massa, conduzindo projetos para grandes clientes e contas-chave. Essa liderança terá o desafio de consolidar o posicionamento criativo e comercial da área, propor...

  • Pessoa head de influência

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Especialista de parceria

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil COPASTUR VIAGENS E TURISMO Tempo inteiro

    Hard Skills: Graduação completa em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas. Experiência prévia com desenvolvimento e gestão de parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios. Experiência em mercado de luxo e ou Turismo de luxo; Habilidade em negociação, comunicação e construção...

  • Vaga De Head Comercial

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    Vaga de Head Comercial Procuramos um profissional qualificado para assumir o cargo de Head Comercial, com o objetivo de estruturar a área comercial da empresa e impulsionar seu crescimento contínuo. Responsabilidades Principais: Desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa. Liderar, treinar e motivar a equipe de...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Visão geral Estamos em busca de um(a) Gerente de Canais Indiretos e Parcerias para fortalecer e expandir nosso ecossistema de parceiros. Essa liderança atuará diretamente com o Head de Canais Indiretos e Parcerias na construção da estratégia da área e terá como foco a gestão e evolução dos canais existentes, desenvolvimento de novos parceiros,...

  • Head de ERP

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Olist Tempo inteiro

    Sobre a Olist A Olist é o sistema operacional do varejo e a parceira número 1 do empreendedor brasileiro. Oferecemos um universo de possibilidades para potencializar o crescimento de lojistas, com ferramentas conectadas que conversam com as necessidades reais de pequenas e médias empresas (PMEs). Somos obcecados pelos nossos clientes, e essa paixão nos...