Consultor de Soluções Técnicas Pleno

Há 3 dias


Jundiaí, São Paulo, Brasil Bm Vagas Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

MISSÃO DO CARGO

Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.

RESPONSABILIDADES

  • Buscar oportunidades com inteligência e sensibilidade técnica.
  • Visitar clientes, entender suas dores e construir soluções personalizadas.
  • Conduzir apresentações comerciais com impacto e domínio técnico.
  • Elaborar propostas estratégicas, com escopo claro e precificação alinhada ao mercado.
  • Gerenciar representantes comerciais da sua região, orientando e auditando suas ações.
  • Atualizar o CRM com consistência e visão estratégica.
  • Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva.
  • Integrar-se aos times internos para garantir fluidez na entrega.
  • Monitorar tendências e trazer insights para fortalecer nossa abordagem comercial.
  • Ser ponte entre cliente e áreas internas, ajudando a resolver impasses com empatia e estratégia.

Conhecimentos Necessários

  • Vendas consultivas B2B (SPIN Selling, Solution Selling)
  • CRM (Pipedrive ou similares)
  • Precificação estratégica e propostas técnicas
  • Office intermediário (Excel, PowerPoint, Word)
  • Tecnologia aplicada ao agro, meio ambiente ou conectividade
  • Gestão de projetos e de representantes comerciais
  • Inglês avançado (diferencial)

Formação

  • Ensino Superior completo em áreas como:
  • Engenharia (Telecomunicações, Computação, Elétrica, Ambiental, Agronômica)
  • Geografia (com SIG/Geoprocessamento)
  • Administração, Marketing ou áreas correlatas com experiência em vendas técnicas
  • Tecnólogos em Redes, Geoprocessamento ou TI
  • Desejável: Pós-graduação ou cursos em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes, IA, Sustentabilidade ou ESG.


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