Key Account

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-
Nível:
Analista

Cursos de:
Aprendizagem profissional comercial

Escolaridade:
Graduação - Aprendizagem profissional comercial - Completo

Tipo de contrato:
CLT

Jornada de trabalho:
De segunda à sexta, das 09h às 18h.Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.Ao embarcar em nosso time, você terá:Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Vale Refeição ou Alimentação CAJU - R$31,00 por dia de trabalho;Plano odontológico Sul América - R$24,84 Mensal - por conta do colaborador;Descontos pra viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%);Day off no aniversário: Pra você descansar e curtir como quiser;No Dress Code: aqui você pode ser você;Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós Graduação e Inglês;Parceria com SESC - PR: Descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, aulas de danças, teatro, artesanato, academias e esportes e bem estar em geral;Parceria com ASSESPRO-PR: Escolas, ensino, serviços e bem estar;

Benefícios:
Vale transporte, Vale refeição de R$ 31,00

Responsabilidades Da Posição

Como será o dia a dia deste novo Embarcado:

• Gerenciar carteira de clientes B2B estratégicos, com foco em crescimento de receita, retenção e fidelização;
• Monitorar continuamente a satisfação dos clientes, atuando de forma proativa na identificação de riscos e oportunidades;
• Conduzir negociações estratégicas envolvendo preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos;
• Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de expansão de contas;
• Apresentar e representar os produtos e soluções da Embarca junto a clientes, decisores e executivos;
• Realizar reuniões periódicas de alinhamento, mantendo relacionamento próximo e estratégico com os parceiros;
• Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Produto, Tecnologia, Marketing, Operações);
• Mapear mercado, concorrência e tendências, gerando insights estratégicos para o negócio;
• Reportar à gestão o andamento das negociações, performance da carteira e status das contas.

Ferramentas e Tecnologias Utilizadas

• Ferramentas de gestão comercial e pipeline;
• Google Workspace / Pacote Office;
• Ferramentas de comunicação e gestão de projetos;
• Metodologias de vendas consultivas.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Graduação Cursando ou completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia como Key Account, Gestor(a) de Contas Estratégicas;
• Vivência sólida em vendas B2B, prospecção, negociação e gestão de contas;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e gestão de funil comercial;
• Familiaridade com práticas de Customer Success, retenção e expansão de contas.

Competências Comportamentais
Entregas e resultados esperados para a posição:
Buscamos um(a) profissional que, além de competências técnicas, esteja alinhado(a) à nossa cultura e valores:

• Foco no cliente: Capacidade de compreender necessidades, antecipar demandas e gerar valor real para o parceiro;
• Comunicação clara e empática: Postura consultiva, objetiva e respeitosa com clientes e times internos;
• Visão estratégica: Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções de longo prazo;
• Negociação e influência: Habilidade para conduzir negociações equilibradas, buscando ganhos mútuos;
• Organização e disciplina: Gestão eficiente da carteira, prioridades, prazos e indicadores;
• Proatividade e senso de dono: Atitude ativa na resolução de problemas e busca contínua por melhorias;
• Resiliência e adaptabilidade: Conforto em ambientes dinâmicos e de constante evolução;
• Trabalho em equipe: Atuação colaborativa, conectando áreas e fortalecendo relações internas e externas;

Sobre a Empresa
Somos uma empresa de tecnologia especializada em desenvolver soluções para a mobilidade e para o segmento de transporte rodoviário.

Nosso propósito é conectar origens a destinos no mundo, ajudando na decisão de mobilidade das pessoas.

Estamos em constante crescimento, trabalhando para revolucionar o setor de transporte rodoviário.

Nosso desafio é grande e ficaremos orgulhosos em dividi-lo com nossos embarcados e parceiros

Conheça alguns de nossos Produtos e soluções digitais:

• marketplace de venda de passagens rodoviárias para todo o Brasil.
• Embarca E-commerce: plataforma de vendas personalizada para o cliente.
• SIPPO: Sistema Integrado de Precificação, Predição e Operações, plataforma desenvolvida pela Embarca com o objetivo de modernizar e transformar a gestão do transporte rodoviário por meio da Inteligência e Dados.
• Embarca.Log: Serviço digital que conecta o envio de cargas e encomendas ao transporte rodoviário, otimizando operações, ampliando a eficiência logística .
• Embarca.Pricing: Modelo de inteligência para precificação estratégica e automatizada, integrado às plataformas de venda de passagens, que utiliza dados e algoritmos para maximizar resultados, competitividade e rentabilidade.