Gerente comercial

A Lwart Soluções Ambientais é uma empresa 100% brasileira que está revolucionando o mercado com inovação e sustentabilidade

Líder mundial na coleta e rerrefino de óleo lubrificante usado, é a única na América Latina a produzir óleos básicos de alta performance (Grupo II) a partir desse processo, fortalecendo os princípios da economia circular. Com uma das plantas mais avançadas do mundo, localizada em Lençóis Paulista (SP), e uma ampla rede de armazenamento distribuída pelo Brasil, a Lwart atende milhares de clientes com excelência.

Aqui, tecnologia, impacto positivo e desenvolvimento andam juntos. Se você busca um ambiente dinâmico e cheio de oportunidades, esse é o seu lugar

Estamos em busca de um(a) Gestor(a) Comercial para compor o time da Lwart e atuar na região de Salvador/BA.

O(a) profissional atuará na área de Coleta de Óleo Usado (OLUC), com foco na formalização e manutenção do relacionamento comercial entre empresas e será responsável por gerir a carteira de clientes, realizar negociações comerciais para compra de OLUC, desenvolver planos e estratégias comerciais, e atuar em campo, visitando clientes em diferentes perfis e segmentos.

Saiba mais

Terá as seguintes responsabilidades principais:

• Estabelecer e formalizar o relacionamento comercial com clientes e fornecedores, atuando na negociação e compra de óleo usado (OLUC).

• Realizar prospecção ativa e monitoramento dos contratos vigentes, identificando novas oportunidades de fornecedores e ampliando a capilaridade dos negócios.

• Gerenciar carteira diversificada de clientes, adequando a abordagem comercial a diferentes perfis e necessidades, desde pequenos clientes até grandes contas.

• Liderar e desenvolver a equipe de analistas e vendedores externos, definindo rotinas, agendas e metas, promovendo um ambiente de colaboração e crescimento.

• Realizar visitas frequentes a clientes, atuando diretamente nas negociações, fortalecendo o relacionamento e garantindo o cumprimento dos contratos.

• Trabalhar em estreita colaboração com áreas como Meio Ambiente, Coleta, Marketing, Planejamento, Controle, Filiais e Logística, garantindo alinhamento e suporte às operações.

• Organizar a rotina e agenda da equipe, exercendo liderança com maturidade e autogestão, prezando pela confiança e responsabilidade.

• Utilizar ferramentas analíticas para acompanhamento de indicadores comerciais e performance da equipe.

• Gerenciar conflitos internos e externos, promovendo um ambiente de trabalho saudável e colaborativo.

• Prospectar novos clientes (fornecedores) e mapear oportunidades para ampliar a participação no mercado.

Requisitos:

• Experiência em gestão de times comerciais externos.

• Experiência em vendas consultivas B2B, desejável que já tenha atuado com oficinas mecânicas e indústrias automobilísticas.

• Desejável: experiência em segmentos relacionados como - lubrificantes e autopeças, máquinas agrícolas, indústria química, serviços de coleta especializada e outros serviços (facilities, telecom, sistemas de refrigeração, energia e similares).

• Desejável: conhecimento em ferramentas de análise de dados (ex: Power BI).

• CNH B ativa e válida e total disponibilidade de viagens para Bahia e Sergipe..

• Perfil flexível e com facilidade para atuar em ambientes colaborativos e cultura empresarial consolidada.

• Perfil generalista, com flexibilidade para lidar com diferentes tipos de clientes e setores.

Benefícios:

• Plano de saúde: Bradesco | Sem mensalidade para o colaborador e com coparticipação

• Vale alimentação - R$ 420

• Homeoffice

• Plano odontológico: Bradesco

• Jornada flexível: Sem registro de ponto

• Auxílio funeral

• Seguro de vida

• Auxílio academia: Total Pass

• PPR

• Previdência privada

• Vale Refeição no cartão corporativo

• Vale Combustível no cartão corporativo

• Custeio das despesas de viagens

• Carro para uso a trabalho

Regime de trabalho:

• Híbrido

Palavras-chave: Vendas Consultivas, B2B, Relacionamento com Clientes, Negociação Comercial, Prospecção de Clientes, Gestão de Metas, Planejamento Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Indústria Automobilística, Oficinas Mecânicas, Lubrificantes e Autopeças, Máquinas Agrícolas, Indústria Química, Serviços de Coleta Especializada, Logística Reversa, Power BI, Disponibilidade para Viagens, Flexibilidade Comercial, Perfil Generalista, Gestão de Resíduos, Coleta Especializada, Soluções Ambientais, Serviços Ambientais, Tratamento de Resíduos, Logística Reversa, Reciclagem Industrial, Sustentabilidade Empresarial, Responsabilidade Ambiental, Gestão Ambiental, Lubrificantes Industriais, Autopeças, Indústria Automobilística, Distribuição de Lubrificantes, Venda Técnica de Autopeças, Manutenção Industrial, Máquinas Agrícolas, Equipamentos Pesados, Serviços Industriais, Fornecimento Industrial, Serviços de Facilities, Terceirização de Serviços, Manutenção Predial, Serviços de Refrigeração, Climatização Industrial, Eficiência Energética, Energia Sustentável,