bdr pleno i key account

2 semanas atrás


Curitiba, Paraná, Brasil BALDUSSI SOLUCOES LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Quem somos?

Prazer, somos a Baldussi Telecom

Especialistas em soluções tecnológicas de comunicação para empresas. Atuamos com PABX em nuvem, WhatsApp corporativo e outras soluções que simplificam e potencializam a comunicação no ambiente corporativo.

O que você vai fazer no dia a dia:

  • Realizar a prospecção ativa de contas chave, utilizando estratégias de abordagem para grandes contas e inteligência de mercado;
  • Identificar e qualificar leads com alto potencial de conversão em mercados estratégicos;
  • Pesquisar profundamente sobre as contas alvo para desenvolver abordagens personalizadas e alinhadas às suas necessidades específicas;
  • Colaborar com a equipe de marketing para criar campanhas e materiais que suportem a abordagem personalizada;
  • Agendar reuniões qualificadas com as contas alvo para a equipe de vendas Key Account, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP);
  • Manter atualizadas todas as interações e informações relevantes no CRM;
  • Trabalhar em conjunto com o time de vendas para otimizar o pipeline de oportunidades e alcançar as metas de geração de receita.

Perfil e competências desejadas:

  • Experiência mínima de 2 anos em pré-vendas e pelo menos 1 ano com contas chave (Key Account);
  • Sólida expertise no mercado de telecom, com entendimento do ambiente B2B de alta complexidade;
  • Habilidade em mapear stakeholders e navegar em estruturas organizacionais complexas;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em storytelling persuasivo;
  • Assumir a responsabilidade com o seu resultado e com o resultado do seu time, sem desculpas;
  • Proatividade e resiliência, com forte habilidade para lidar com objeções e desafios;
  • Diferenciais que brilham nossos olhos:
  • Experiência com técnicas de Account-Based Marketing e metodologias de prospecção enterprise;
  • Certificações ou treinamentos em vendas complexas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.);

O que oferecemos:

  • Comissão
  • Plano de carreira
  • Vale-refeição (R$ 31,00/dia)
  • VT ou Vale combustível
  • Plano de saúde e odontológico
  • Day off + Smash Card de aniversário
  • Parceria com escola de idiomas
  • Kit onboarding completo

O que você precisa saber:

  • Vaga presencial em Curitiba;
  • De segunda a sexta-feira, horário a combinar (com disponibilidade para sábado quando necessário)
  • Local: Campo Comprido – Curitiba (Região do Ecoville)

  • Key Account

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