Gerente Comercial SR

Sobre a vaga::

VEM PRA MADEIRA

Na MadeiraMadeira, acreditamos no poder de reinventar: reinventar casas, histórias e, principalmente, pessoas.

Aqui, crescer é parte da jornada. Se você quer ser protagonista, aprender na prática, colaborar ao lado pessoas incríveis e construir projetos que deixem um legado significativo na nossa história: seu lugar é aqui com a gente.

Sobre a vaga

A área de Serviços Financeiros tem a missão de transformar a relação entre indústria, varejo e consumidor final, tornando-se uma alavanca estratégica de valor para todo o ecossistema Madeira Madeira. Mais do que oferecer crédito ou meios de pagamento, integramos soluções financeiras inteligentes ao negócio core da companhia. Temos o desafio de fortalecer parceiros, impulsionar vendas no varejo e ampliar o acesso dos clientes finais a produtos e serviços com segurança, conveniência e praticidade.

Modelo de trabalho: Presencial

Localização: Curitiba/PR ou São Paulo/SP

Responsabilidades:

Atividades que você vai protagonizar:

Acelerar a penetração e o crescimento do volume de contratação de serviços financeiros, preservar os spreads das operações, construir relacionamento sólido com fornecedores/suppliers, vendedores/sellers e clientes alinhado a operação de varejo e o ecossistema do grupo. Apoiar o Head da Vertical na construção e execução da estratégia comercial, garantindo o volume de contrações e spreads orçados.

• Planejar e executar a estratégia comercial da vertical.
• Visitar frequentemente os fornecedores dos pólos de fornecimento.
• Mapear e executar oportunidades em fornecedores e clientes finais.
• Liderar time de consultores de contas/parcerias (quando aplicável).
• Definir estratégias de abordagem, metas comerciais e KPIs de vendas.
• Construir playbook comercial e processos de atendimento consultivo e diretivo.
• Atuar como ponte entre áreas de Produto, Crédito e Operações para acelerar o time-to-market.
• Desenvolver e implantar campanhas de vendas com parceiros comerciais.
• Atingir metas de originação, volume, spread, conversão e fidelização.

Qualificações:

Para montar o ambiente dos sonhos, não pode faltar:

• Forte habilidade de negociação, comunicação clara, perfil relacional, visão de cliente e resiliência comercial frente aos desafios.
• Estratégia comercial em serviços financeiros, pré qualificação de risco de crédito por meio de entrevista e ficha de visita técnica, habilidade de negociação com fornecedores, gestão de carteira comercial e parcerias, plano para execução de metas e playbook comercial, cross sell e up sell entre os produtos financeiros e também da operação varejo.
• 5+ anos de experiência em comercial em serviços financeiros em banco, financeiras, fintechs, etc.
• Histórico consistente de atingimento de metas e abertura de novos mercados.
• Experiência em negociação com empresas e clientes finais. Daremos preferência para quem tiver mais experiência em relacionamento com empresas.
• Perfil analítico para tomada de decisão.
• Experiência em gestão de pessoas.

Formação: Formação em Administração, Economia ou correlatas. Pós-Graduação/MBA desejável.

Um toque especial na nossa decoração:

• Perfil consultivo e relacional: habilidade de construir parcerias de longo prazo com fornecedores e sellers, entendendo suas dores financeiras e traduzindo-as em soluções de crédito.
• Foco em performance e originação qualificada: capacidade de equilibrar volume e qualidade de carteira, buscando crescimento sustentável, com visão clara de risco, margem e retorno.
• Liderança influenciadora e colaborativa: perfil capaz de conectar comercial, crédito, operações e produtos, construindo uma cultura de crédito responsável e sustentável em todo o ciclo.

O que você encontra ao entrar na nossa casa:

• Vale refeição e alimentação pelo cartão Flash Benefícios;
• Wellhub (antigo Gympass)
• Plano de Saúde com cobertura nacional (com coparticipação)
• Plano odontológico SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos
• Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);
• Convênio com Sistema S (Sesc, Senai, Senat)
• Convênio com universidades e escolas de cursos diversos
• Programa Ammar (programa de gestação e parentalidade da MadeiraMadeira)
• Programa de Sócios da MadeiraMadeira

Conheça a MadeiraMadeira

Montar a casa ideal exige muitas peças. E você é uma delas

Transformar a maneira como as pessoas montam e vivem em seus lares é o que nos move todos os dias. Essa é a nossa missão. E a sua, qual é?

Há mais de 10 anos, estamos redesenhando a experiência de montar uma casa com inovação, tecnologia e, acima de tudo, foco nas reais necessidades dos nossos clientes. Hoje, somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, com mais de 2 milhões de itens disponíveis em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas por todo o Brasil.

Viver a experiência MadeiraMadeira é:

• Construir um time de alta performance: Com pessoas certas no lugar certo, feedbacks contínuos e uma cultura que valoriza o desenvolvimento contínuo;
• Trabalhar com obsessão pelo cliente: A gente começa de trás pra frente e entrega soluções simples, úteis e encantadoras;
• Ter vontade e determinação inabaláveis: Agimos com coragem, disciplina e foco no longo prazo, sempre acreditando no nosso propósito;
• Colocar o time em primeiro lugar: Atuamos de forma colaborativa, tomamos decisões juntos e executamos com responsabilidade;
• Ser resiliente: Transformamos obstáculos em aprendizados e nos adaptamos às mudanças
• Entregar resultados para conquistar o seu espaço: Entregamos resultados de forma consistente e coletiva, porque sabemos que a credibilidade é conquistada com ações diárias;
• Ter agilidade na execução: Erramos rápido, aprendemos rápido e corrigimos ainda mais rápido;
• Ser uma pessoa curiosa: Somos movidos pela curiosidade, impulsionados pela vontade de aprender, inovar e liderar;
• Fazer mais com menos: Criamos soluções inovadoras com recursos otimizados, sempre atuando de maneira responsável e eficiente.

Diversidade, Inclusão e Pertencimento

Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD).

Vamos juntos transformar cada casa em um lar onde vidas se constroem, sonhos se realizam e memórias são eternizadas?