Especialista de Vendas e Parcerias

O Grupo JCA é um sólido grupo brasileiro de empresas de transporte, logística e mobilidade que conecta destinos e alavanca negócios gerando uma experiência positiva e marcante para pessoas e empresas.

Somos especialistas em fazer viagens com pontualidade, segurança e conforto nas regiões Sul e Sudeste do país há mais de 90 anos. Juntos, conectamos pessoas e histórias em centenas de destinos.

Nossas principais marcas são: Viação Cometa, Auto viação 1001, Auto viação Catarinense, Opção (Fretamento e Turismo), Buslog (transporte de pequenas encomendas), e também queremos nos conectar a você.

Buscamos profissionais comprometidos com a vontade de fazer diferente, sempre almejando a excelência em sua função e procurando evoluir diariamente em seu trabalho.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar ativamente o hunting de novos parceiros hoteleiros (hotéis, resorts e pousadas) para integrar o marketplace, com foco em preencher lacunas de inventário e aumentar a oferta de valor;
• Negociar termos comerciais, condições de parceria e cotas de inventário, visando acordos mutuamente benéficos;
• Conduzir o processo de onboarding e relacionamento inicial com novos parceiros, garantindo a rápida e eficiente entrada das ofertas no ar;
• Desenhar, planejar e orquestrar ações comerciais e campanhas promocionais exclusivas (Ex: flash sales, campanhas temáticas, ofertas relâmpago);
• Atuar como liaison (elo) entre o Comercial e as áreas de Marketing, Digital, CRM e BI (Business Intelligence) para garantir a execução integrada das ações;
• Colaborar com a área de Marketing/Digital na criação de briefings e materiais de comunicação (e-mail marketing, banners, posts) para promoção das ofertas;
• Garantir que as ofertas e o inventário de parceiros estejam devidamente priorizados e comunicados através dos canais de CRM;
• Acompanhar e analisar o funil de vendas em todas as suas etapas (tráfego, conversão, vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Monitorar e reportar os principais KPIs (Key Performance Indicators) do marketplace, garantindo o atingimento das metas de vendas e margem;
• Propor e implementar melhorias na plataforma e na experiência do usuário em colaboração com o time de Produto/Tecnologia;
• Analisar a concorrência e as tendências do mercado de turismo e marketplaces para garantir uma proposta de valor competitiva;
• Gerar insights a partir dos dados de vendas e comportamento do cliente para alimentar o planejamento estratégico e a tomada de decisão comercial.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas correlatas;
• Conhecimento do ecossistema hoteleiro e seus desafios operacionais e comerciais;
• Experiência comprovada em funções Comerciais, de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas-Chave (Key Account Management);
• Sólida vivência com Marketplaces, E-commerce ou plataformas de Turismo/Hospitalidade (OTA - Online Travel Agency);
• Experiência em análise de funil de vendas e performance de e-commerce/plataformas digitais.

Informações adicionais

• Modelo de Trabalho Híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias a distância;
• Local de Trabalho: Barueri / Alphaville;
• Vale Alimentação ou Refeição: Sem desconto;
• Auxilio Cesta Básica (pago no cartão de benefício);
• Auxílio Home Office;
• Totalpass;
• Vale Transporte: Com desconto de 6%;
• Plano de Saúde: Com coparticipação;
• Plano Odontológico: Com coparticipação;
• Seguro de Vida.

Reconhecido pela história, tradição e inovação no transporte rodoviário, o Grupo JCA é composto pelas empresas Catarinense, Cometa, 1001, Expresso do Sul, Rápido Ribeirão, Buslog, Opção Fretamento e Turismo, SIT e Macaense.

Há 90 anos, somos especialistas em conectar destinos e alavancar negócios, gerando uma experiência positiva e marcante para as pessoas e as empresas nas regiões Sul e Sudeste do nosso país.

Inovando ao longo desse percurso, investimos na experiência dos clientes, garantindo segurança e conforto ao disponibilizar frotas modernas, avançados sistemas de segurança, além de profissionais treinados e experientes.

Buscamos colaboradores comprometidos com a vontade de fazer diferente, sempre almejando a excelência em sua função e procurando evoluir diariamente em seu trabalho.

Que tal conhecer o que nos move e fazer parte do nosso time?