Gerente Comercial

A Provider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, que desde 1996 está no mercado transformando negócios e envolvendo nossos colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo.

Há mais de duas décadas, estamos comprometidos em facilitar futuros, acreditando que a tecnologia é capaz de acelerar novas realidades. Em 2023, fomos reconhecidos pela revista Exame como uma das empresas que mais cresceram no Brasil. Além disso, temos uma equipe que realiza um recrutamento ético, reconhecida e premiada pelo LinkedIn, recebendo o prêmio Best Talent Acquisition Team.

Estamos liderando a digitalização de grandes corporações, comprometidos com a sustentabilidade e explorando o poder da Inteligência Artificial para impulsionar o crescimento e evolução dos negócios e das pessoas. Aqui você será desafiado e irá desenvolver suas competências em um ambiente acolhedor e de muita inovação.

Missão Do Cargo
Venha fazer parte de um time que impulsiona a próxima geração de soluções tecnológicas, confira esta vaga:

Liderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco em abertura de novos negócios no mercado corporativo ("Hunter"). Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes corporativos, atuando fortemente em grandes contas (enterprise/mid-market)
• Diagnóstico das necessidades do cliente, propondo soluções de TI alinhadas ao portfólio da empresa
• Planejamento e execução de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas (cold call, social selling, networking, eventos, indicações, etc.)
• Gestão do pipeline de vendas (SDR/CRM), assegurando atualização contínua e previsibilidade de resultados
• Negociação de contratos complexos, assegurando margens de rentabilidade e conformidade com políticas internas
• Coordenação com times de pré-vendas, delivery e pós-venda para garantir uma experiência positiva ao cliente
• Monitoramento das tendências de mercado, atuação da concorrência e oportunidades de inovação
• Reporte de indicadores e forecast à diretoria comercial

Perfil Desejado

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos)
• Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa
• Perfil "Hunter", resiliente, automotivado, orientado por resultados e pelo desafio de abrir novos mercados
• Habilidade comprovada em negociação de contratos de alto valor e complexidade
• Forte relacionamento com gestores e decisores de grandes empresas (C-level, TI, negócios)
• Comunicação clara, persuasiva e estratégica (oral e escrita)
• Facilidade com uso de CRM, ferramentas de produtividade e plataformas digitais
• Capacidade analítica para qualificação de leads, elaboração de propostas e vendas consultivas
• Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação é diferencial
• Inglês intermediário/avançado é considerado diferencial

O Que Oferecemos

• Remuneração fixa compatível + variável agressivo (comissão sem teto)
• Vale refeição/alimentação, assistência médica, home office híbrido
• Ambiente inovador, com oportunidades reais de crescimento acelerado

Local De Trabalho
Rio de Janeiro (híbrido), com disponibilidade para viagens pontuais.

Nosso compromisso é oferecer oportunidades justas e imparciais. Celebramos a diversidade, a equidade e a inclusão. Na Provider IT todos são bem-vindos, independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, característica física, idade ou afins.

Preparado para se inspirar e se conectar com um futuro cheio de oportunidades?

Junte-se à Provider IT e faça parte você também da nossa história de sucesso

Para saber mais sobre nossa empresa e conferir outras oportunidades, acesse https://provider-