Especialista de Desenvolvimento de Negócios

1 semana atrás

Remoto, Brasil RANKMYAPP Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Estamos em busca de um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão do ecossistema do DataRank.

Essa pessoa terá papel híbrido, combinando negociação estratégica com parceiros e desenvolvimento de produto focado em integrações, garantindo que o DataRank se torne o hub central de dados e marketing para nossos clientes.

Será responsável por mapear, negociar e estruturar parcerias com plataformas-chave e, ao mesmo tempo, trabalhar com o time de Produto e Tech para assegurar que as integrações criadas tenham impacto real na experiência do cliente, retenção e crescimento da receita.

Responsabilidades e atribuições

Quais serão os principais desafios?

  • Mapear e priorizar plataformas parceiras no ecossistema de MarTech, AdTech e Data;
  • Negociar acordos comerciais (revenue share, co-selling, bundles) com parceiros estratégicos;
  • Construir business cases que justifiquem integrações em termos de receita, retenção e diferenciação competitiva;
  • Atuar junto dos parceiros e time interno de Produto e Tech para planejar integrações escaláveis (API e conectores);
  • Acompanhar com o time interno de produto e tech a priorização do roadmap de integrações, equilibrando visão de mercado, viabilidade técnica e impacto no cliente;
  • Co-criar estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo co-marketing e vendas conjuntas;
  • Mensurar impacto das integrações em churn, ticket médio, adoção e NPS;
  • Ser a ponte entre parceiros externos e as áreas internas (Produto, Tech, Vendas e Marketing).
Requisitos e qualificações

O que o time busca?

  • Inglês avançado para negociar com parceiros globais.
  • Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês.
  • Experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS.
  • Vivência em ambientes de gestão de produto ou desenvolvimento
  • Forte habilidade de negociação e relacionamento estratégico.
  • Conhecimento do mercado de MarTech / AdTech / Data.
  • Capacidade analítica para avaliar ROI de integrações e parcerias.
  • Experiência de trabalho com equipes de produto com roadmap e priorização de backlog.

Para o match perfeito, é legal que você tenha:

  • Certificação de proficiência em inglês, como IELTS ou equivalente.

KPIs de sucesso para a função:

  • Nº de parcerias estratégicas fechadas com plataformas;
  • Tempo médio de entrega das integrações priorizadas no roadmap;
  • Satisfação dos clientes com o ecossistema de integrações (NPS);
  • % de aumento de margem obtida nas negociações de parceria.
Guia de Cultura Ranker

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;

  • Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
  • Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso Construir como causa própria.
  • Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
  • Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas Desafiando nossa curiosidade.
  • Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
  • Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema Tudo isso existe pelo cliente.

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