Executivo(a) de Vendas Externas II

Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Prospecção e Expansão (Hunter): Liderar a prospecção e a aquisição de novos estabelecimentos parceiros em diferentes regiões do país (território itinerante), garantindo a expansão geográfica e o aumento da capilaridade do iFood.
• Venda Consultiva Estratégica: Aplicar uma abordagem de venda consultiva aprofundada, identificando as dores, desafios e oportunidades específicas do ecossistema de cada parceiro, e propondo soluções de valor alinhadas às necessidades de negócio.
• Senso de Dono e Implementação: Atuar com senso de dono na gestão da carteira e do território, implementando as estratégias comerciais da empresa e adaptando a tática de vendas às realidades regionais.
• Superação de Metas: Manter uma fome de resultados constante, buscando consistentemente superar as metas de aquisição (GMV e novos parceiros) estabelecidas para a área de expansão.
• Rotina Intensa de Viagem: Ter disponibilidade total para viajar e pernoitar fora (aproximadamente 20 noites por mês), gerenciando uma rotina de campo 100% itinerante e de alta intensidade.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir todo o processo de vendas, desde a qualificação do lead, a negociação avançada, o fechamento do contrato, até o acompanhamento do onboarding inicial do parceiro.
• Análise de Oportunidades: Realizar uma análise prévia e pós-visita das oportunidades de mercado, utilizando dados e insights para priorizar regiões e parceiros com maior potencial de retorno.
• Reporte e Documentação: Manter o CRM atualizado com precisão em todas as etapas do funil de vendas, garantindo a rastreabilidade e o forecast acurado das oportunidades.

• Vendas Externas e Prospecção: Experiência comprovada em vendas externas B2B ou B2C e prospecção em rotinas de alta performance.
• Técnicas de Vendas: Domínio avançado em metodologias de vendas estruturadas como SPIN Selling, Challenger Sale, RAPPORT, e forte habilidade em técnicas de fechamento e negociação complexa.
• Ferramentas de Produtividade: Proficiência em Excel/Google Sheets para análise de dados e performance, e uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) e comunicação.
• Perfil Ambidestro: Capacidade de atuar de forma ambidestra, gerenciando simultaneamente a prospecção (novas vendas) e aspectos operacionais/relacionais (pós-venda e retenção inicial).
• Comunicação e Relacionamento: Excelente comunicação oral e escrita, com habilidades interpessoais apuradas para construir confiança rapidamente em diferentes contextos e culturas regionais.
• Dinamismo e Alta Energia: Alto nível de energia, dinamismo e adaptabilidade para lidar com a imprevisibilidade e a exigência de uma rotina intensa de viagens.
• Resiliência e Autonomia: Forte resiliência para lidar com rejeições e metas desafiadoras, combinada com a autonomia e autogestão necessárias para atuar longe da sede.
• Senso Estratégico e Decisão: Perfil estratégico para priorizar ações e tomar decisões rápidas em campo que impactam diretamente o resultado do território.
• Habilitação: CNH Categoria B regularizada e experiência em longas viagens.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas Vem fazer parte disso