Consultor de Desenvolvimento de Negócios B2B

Esta posição tem foco no desenvolvimento de negócios em soluções de Big Data e Inteligência Artificial, atuando na integração entre tecnologia e estratégia de negócio para acelerar a transformação digital de clientes corporativos.

O profissional será responsável por identificar, estruturar e conduzir oportunidades comerciais que envolvam o uso de dados, analytics e IA para geração de valor, eficiência operacional e inovação. Terá papel consultivo, conectando necessidades de negócio a arquiteturas de dados, modelos analíticos e soluções de IA, com o apoio das áreas técnicas e de engenharia.

O perfil ideal combina visão comercial estratégica com entendimento técnico suficiente para discutir soluções complexas, traduzindo conceitos tecnológicos em benefícios de negócio tangíveis para os clientes.

Responsabilidades e atribuições

Atuar como consultor de desenvolvimento de negócios em Big Data e Inteligência Artificial, sendo responsável por prospectar e desenvolver oportunidades comerciais que envolvam o uso de dados e algoritmos inteligentes. Esse profissional será o elo entre o cliente e as equipes técnicas, garantindo que cada solução proposta esteja alinhada à estratégia do cliente e entregue resultados mensuráveis em eficiência, produtividade e inovação.

Responsabilidades:

• Mapear e desenvolver novas oportunidades de negócio relacionadas a dados, analytics e IA em clientes corporativos de diversos segmentos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da identificação da necessidade ao desenho da solução e negociação.
• Traduzir desafios de negócio em soluções baseadas em dados, articulando tecnologias como data lakes, machine learning, automação e análise preditiva.
• Colaborar com as equipes técnicas para desenvolver propostas robustas e viáveis tecnicamente.
• Apoiar clientes na construção de business cases e propostas de valor, destacando retorno sobre investimento e impacto estratégico das soluções.
• Acompanhar tendências e inovações em IA e Big Data, trazendo insights para evolução do portfólio e da abordagem comercial.
• Apoiar o posicionamento consultivo da empresa junto a clientes e parceiros, participando de apresentações, eventos e workshops estratégicos.

Requisitos e qualificações

• Desejável formação superior em Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência de Dados, Administração ou áreas correlatas.
• Desejável experiência prévia em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios B2B em tecnologia, dados ou soluções de IA.
• Conhecimento técnico em arquiteturas de dados, analytics, machine learning ou plataformas de cloud (Azure, AWS, GCP, etc.).
• Capacidade de compreender e discutir soluções técnicas com clientes e equipes internas.
• Desejável vivência em projetos de transformação digital, advanced analytics ou automação inteligente.
• Visão analítica e estratégica, com habilidade para conectar dados a resultados de negócio.
• Comunicação consultiva e persuasiva, traduzindo temas técnicos em propostas de valor claras.
• Foco em resultados e geração de impacto, com postura proativa e orientada a solução.
• Colaboração e relacionamento interpessoal sólido, atuando de forma integrada com múltiplas áreas e stakeholders.
• Curiosidade e aprendizado contínuo, acompanhando a evolução das tecnologias de dados e IA.
• Inglês intermediário

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