Executivo de contas

Estamos buscando de uma pessoa executiva de contas para atuar no relacionamento e expansão da nossa base de parceiros contadores e na venda para clientes interessados em nossos serviços. O papel é simples de entender e complexo de executar:
cuidar da carteira, gerar valor e crescer receita.
A pessoa executiva será responsável por acompanhar a jornada do cliente, entender necessidades, identificar oportunidades de upsell/cross-sell dentro da base das contabilidades parceiras e garantir que cada cliente consiga iniciar o uso do sistema sem gargalos, sem ruídos e com foco total em resultado.

Modelo de contratação e jornada

:

• CLT
• De segunda a sexta-feira
• Modelo de trabalho híbrido em Salvador-BA (dias presenciais combinados com o líder)

Benefícios que vão fazer você sorrir (de verdade):

• Plano de saúde Amil sem coparticipação:
  100% custeado pela empresa — saúde em primeiro lugar.
• Vale alimentação e vale transporte:
  Pra você trabalhar bem, se deslocar bem e comer melhor ainda.
• Verba de aprimoramento semestral:
  A gente investe no seu crescimento contínuo.
• Plano de carreira:
  Com possibilidades reais de crescimento (de verdade mesmo ). A gente não vende "sonho vazio": quem entrega, cresce. Quem se destaca, voa. E quem ama aprender, encontra espaço.

Responsabilidades:

• Gerir uma carteira de contabilidades parceiras, mantendo relacionamento próximo, consultivo e estratégico.
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (mensais/quinzenais), apresentando novas funcionalidades, analisando indicadores e planejando próximos passos.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira, como: aumento de CNPJs dentro do mesmo escritório, indicação de novas empresas para o sistema, migração de folhas manuais para digital, expansão para produtos como
  Folha, Assinatura Digital, IA, etc.
• Educar e treinar contadores sobre o ecossistema QRPoint, garantindo que saibam usar e vender para seus clientes.
• Trabalhar para aumentar o volume de indicações vindas das contabilidades por meio de ações de engajamento e ativação.
• Acompanhar métricas como: número de indicações, taxa de ativação, saúde dos clientes da contabilidade, uso do sistema e churn.
• Resolver gargalos e atuar junto a Suporte para garantir uma experiência impecável ao parceiro.
• Conduzir negociações de expansão, renovações e novas contratações.

Requisitos:

• Experiência com relacionamento B2B, vendas consultivas ou Customer Success.
• Excelente comunicação e habilidade em criar confiança com decisores.
• Perfil analítico: saber ler indicadores, identificar gargalos e propor soluções.
• Facilidade para conduzir reuniões online, treinar parceiros e orientar processos.
• Organização para gerenciar muitas contas simultaneamente.

Diferenciais:

• Experiência com plataformas SaaS e modelo de revenda/indicação.
• Conhecimento do universo contábil.
• Vivência com contadores, DP ou folha de pagamento.
• Histórico de expansão de carteira (upsell/cross-sell).

O que esperamos dessa pessoa:

• Que trate cada contador como um
  multiplicador de oportunidades
  .
• Que atue como
  consultor(a)
  , não apenas vendedor(a).
• Que enxergue potencial de expansão na rotina de cada escritório.
• Que seja incansável em aumentar o número de clientes dentro das contabilidades.
• Que acompanhe diariamente os indicadores da carteira.
• Que gere valor real aos parceiros, mostrando como aumentar eficiência e lucratividade com a QR.

Por que trabalhar com a gente?

Porque aqui a gente acredita em performance
com propósito
, crescimento
com cuidado
e tecnologia
para simplificar a vida real
de quem trabalha com DP e RH. Somos uma empresa que está mudando — e rápido. Crescendo, criando, testando, errando e acertando todos os dias.

Você vai entrar em um time onde:

Suas ideias não só são bem-vindas —
elas fazem diferença no produto no dia seguinte
.

Aqui ninguém trabalha no "piloto automático"; a gente quer pessoas curiosas, inquietas e com brilho no olho.

Tem espaço para aprender, questionar, construir, rir, tomar café e resolver problemas que parecem impossíveis… até alguém do time provar que não são.

Se você gosta de construir algo grande, adora desafios e se anima com a ideia de transformar a forma como contadores e empresas usam tecnologia…
então provavelmente já é um de nós — só falta se inscrever.

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