Representante comercial de vendas

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil SMR Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

Representante Comercial de Vendas

A SMR é uma empresa especializada em gestão de projetos, processos e mudanças organizacionais. Desde 2013, realizamos projetos de transformação em diversos setores. Trabalhamos com empresas privadas como Michelin, Demarest e Unimed; empresas de economia mista como Instituto Butantan e COPEL; e organizações sociais como CNPEM e SESC.

Nos projetos, mapeamos, analisamos e implementamos processos com foco na geração de valor para o cliente.

Estamos buscando um Representante Comercial de Vendas
para se juntar à nossa equipe em São Paulo, SP.

Sobre a vaga

Buscamos representante comercial de consultoria, com atuação b2b, para desenvolver pipeline, abrir contas e converter oportunidades nas frentes de gestão de processos, projetos, mudanças organizacionais e capacitação executiva. o modelo admite atuação
multicarteira
(representação de mais de uma empresa), desde que respeitados os acordos a seguir.

Modelo de Representação

  • atuação pj (contrato de representação comercial, lei 4.886/65) ou pf com registro no core.
  • multicarteira permitida,
    sem exclusividade
    , observando:
  • não representar soluções
    concorrentes diretas
    às ofertas da smr sem anuência prévia;
  • transparência sobre carteira, territórios e potenciais conflitos;
  • cumprimento de confidencialidade, ética, compliance e LGPD.

Responsabilidades

  • prospecção ativa e qualificação de contas (outbound/inbound) no segmento médio e grande.
  • entendimento de dores do cliente, construção de diagnóstico e briefing com a equipe técnica.
  • apresentações consultivas, demonstrações e coordenação de propostas (escopo, prazos, investimentos).
  • gestão de pipeline em crm, previsão de receita e ritos semanais de funil.
  • negociação, fechamento e handover estruturado para o time de delivery.
  • relacionamento contínuo com decisores (c-level, diretoria e gerências) e geração de upsell/cross-sell.
  • participação em eventos, conteúdos e ações de geração de demanda.

Requisitos

  • experiência prévia em
    vendas consultivas B2B
    (serviços profissionais, tecnologia, esg, rh, processos ou afins).
  • domínio de rodas de conversa executivas, construção de caso de negócio e condução de negociações.
  • organização e disciplina de funil (taxas de conversão, ciclo de venda, previsão).
  • excelente comunicação oral e escrita, apresentações executivas e gestão de relacionamento.
  • familiaridade com CRM, pacote office/google workspace e ferramentas de videoconferência.

Diferenciais

  • carteira ativa com decisores em setores industriais, serviços, saúde, energia, varejo ou finanças.
  • inglês e/ou espanhol para interação com executivos e parceiros.
  • experiência em parcerias comerciais, canais e alianças.

Remuneração e Condições

  • Comissionamento competitivo
    por contratos fechados
    , com faixas escalonadas por linha de serviço e ticket (sem teto), pago por marcos de recebimento.
  • Possibilidade de premiações por metas, além de reembolso de despesas elegíveis alinhadas previamente.
  • Calendário de ritos comerciais, materiais de apoio, especialistas técnicos para pré-vendas e referência de casos.
  • Atuação híbrida, com base em são paulo e presença em clientes conforme necessidade.

Venha fazer parte da consultoria de gestão que mais cresce no país

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    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cevilha Ind e Com de Caixas de Papelão Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    A Cevilha, conceituada empresa no segmento de fabricação de caixas de papelão com mais de 33 anos no mercado está ampliando seu quadro de representantes comerciais.ResponsabilidadesO profissional será responsável por representar a empresa no comércio e vendas de caixas de papelão no estado de São Paulo.QualificaçõesExperiência prévia como...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil IDTR Consultoria de Soluções Integradas Tempo inteiro R$20.000 - R$40.000 por ano

    ? Vaga: Representante Comercial / Vendas (PJ) – Vinhos e Sucos | Casa NarducciA Casa Narducci, distribuidora de vinhos nacionais e importados, busca representante comercial com CNPJ, estrutura própria e experiência em vendas externas (PaP), preferencialmente com rotas já ativas em estabelecimentos como empórios, adegas, bares, restaurantes, mercados e...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Tricostura Industria E Comercio Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    A Tricostura é líder na fabricação de retilíneas há 39 anos, produzindo golas, punhos, faixas, cós duplos, cabedais 3D e knit para calçados.  Estamos em busca de representantes comerciais de vendas com perfil ativo no setor têxtil.   Se você é representante comercial de vendas, tem carteira ativa de clientes no setor têxtil e quer ganhar...

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    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RCM Cabos Elétricos Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da Empresa: A RCM Cabos Elétricos há mais de 15 anos vem se expandindo a nível nacional e estamos procurando novos representantes que venha á agregar a nossa cultura e desenvolver um bom trabalho na sua região, esse representante é você?Descrição do CargoEstamos à procura de um Representante Comercial de Vendas para integrar nossa...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Duzizo Confecçoes Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Representante Comercial – Moda Infantil (Vale do Paraíba/SP)Comissão 100% no faturamentoTrês Coleções ao AnoIncentivo de VendasPoliticas Comerciais adequadas ao mercadoMostruário bonificado ( com atingimento de metas)

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    São Paulo, São Paulo, Brasil MGM Rental Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    AMGM Rental, empresa referência nalocação de máquinas, equipamentos e caminhões para a construção civil, está em busca de um(a)Representante Comercialpara integrar nosso time e fortalecer nossa presença em São PauloEstamos procurando um Representante Comercial de Vendas para integrar nossa equipe em São Paulo, SP. Este cargo é composto por...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Sasso Tabaccos Brasil Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos procurando por um Representante Comercial com experiente e motivado para se juntar à nossa equipe na Sesso Tabaco com foco em prospecção e venda B2B. Como Representante Comercial, você será responsável por prospectar novos clientes, desenvolver relacionamentos com clientes existentes e aumentar as vendas de produtos de tabaco para o mercado...

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    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil La Pasta Pastificio Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da EmpresaLa Pasta Pastifício é uma fábrica de produção de massas frescas com 30 anos de mercado e uma carteira extensa de restaurantes e hotéis atendidos na região de São PauloDescrição do CargoEstamos em busca de um Representante Comercial de Vendas para se juntar à nossa equipe em São Paulo, SP e ampliar nossa presença em redes de...

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    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Aramodu Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Descrição do Cargo:Estamos em busca de um Representante Comercial Externo proativo e motivado para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por prospectar clientes na região, apresentar nossos produtos/serviços, fechar negociações e manter relacionamentos comerciais sólidos. Este papel desempenha um papel fundamental na expansão do...