Especialista em Desenvolvimento de Negócios

DescriptionA Empresa.A Wilson Sons é uma das maiores operadoras de serviços portuários, marítimos e logísticos do Brasil, e iniciou suas atividades em 1837, em Salvador, Bahia. Nesses 180 anos de existência, a Companhia se estabeleceu como renomada prestadora de serviços pela competente gestão de seus negócios nos segmentos em que atua.Quem Somos?Somos conexões que acompanham as tendências do mercado, investem em infraestrutura e tecnologia, inovam em processos e antecipam necessidades. É o nosso olhar para o futuro que garante as melhores oportunidades para os nossos parceiros.Nossa equipe é composta por pessoas que compartilham os valores e princípios que norteiam a visão de futuro da Wilson Sons. São pessoas engajadas e comprometidas com a qualidade de entrega de nossos serviços, o que reflete diretamente na produtividade da companhia. Em nossa Visão, assumimos o compromisso de ser a primeira escolha dos colaboradores e de crescer de forma arrojada, sinérgica e sustentável. Nesse desafio, buscamos promover e manter um alto nível de engajamento de equipe.Buscamos pessoas que desejam entregar o seu melhor para crescermos juntos.  Junte-se a nós Conheça Melhor a Wilson SonsSite: Instagram: wilsonsonsLinkedin: YouTube: ResponsibilitiesMapear ativamente o mercado e a inteligência competitiva para identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriaisLiderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;Orquestrar e liderar a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final;Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações;Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados;Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica;Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas; Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais; Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia. PrerequisitesRequisitos obrigatórios:Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G;Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.Requisitos desejáveis:Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).Rede de contatos (networking) consolidada no setor.MBA ou Pós Graduação será um diferencial.ExperiencesNos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho);Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutrição e Telemedicina para você;Cuidados com sua saúde mental: ZenklubCuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;Lazer: Benefício de descontos em viagens;Deslocamento: Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade);Cesta Natalina;PLR anual.