Inside Sales

Junte-se à nossa equipe como Inside Sales e transforme vendas consultivas em sucesso profissional

Local: São Paulo

Tipo: Remoto (Home Office)

Você é apaixonado por tecnologia e tem habilidade para construir relacionamentos? Está pronto para impulsionar sua carreira em vendas consultivas em um setor em constante crescimento?

Então queremos conhecê-lo

Buscamos um(a) profissional altamente qualificado(a), com abordagem consultiva e capacidade para identificar oportunidades e oferecer soluções de TI sob medida para cada cliente. Se você é apaixonado por vendas e Tecnologia, esta é a oportunidade ideal para você

SOBRE A ITWARE

A ITware Soluções em TI é uma empresa especializada em Softwares para Segurança da Informação, projetos de adequação à LGPD, soluções de continuidade de negócios e serviços em TI.

Fundada em 2001, com sede em Brasília e operação em todo o país, atua com produtos líderes em seus segmentos e atendimento diferenciado aos seus clientes, comercializando seus produtos e serviços para empresas privadas e órgãos públicos.

Temos um time apaixonado por tecnologia e excelência, valorizamos um ambiente dinâmico, digital, independente e orientado por dados. Estamos sempre em busca de inovação e melhoria contínua focada no atendimento ao cliente e satisfação do time ITware.

DETALHAMENTO DA OPORTUNIDADE

Atribuição:

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Identificação de Oportunidades: Realizar contato com Leads e Prospects alinhados ao perfil ideal definido pela empresa e identificar oportunidades de negócios através dos contatos de qualificação;

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Fazer abordagens iniciais (por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp ou outras plataformas)

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Qualificação de Leads: Aplicar critérios de qualificação para entender se o lead tem potencial de compra, necessidade, orçamento, autoridade e momento adequado.

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Atualizar as informações no CRM, organizar e atualizar cadastros, atividades no CRM com detalhes importantes coletados nas interações e acompanhar funil de vendas.

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Construção de Relacionamento: Estabelecer confiança e manter comunicação frequente com leads/oportunidades, preparando-os para avançar no funil de vendas.

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Explicar sobre os produtos/serviços, oferecendo insights valiosos que o ajudem a reconhecer suas próprias necessidades.

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Agendamento de Reuniões: Desenvolver o Lead qualificado e oportunidades, agendando reuniões e/ou demonstrações e acompanhando durante todo o processo comercial.

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Colaboração com Equipe de Vendas: Trabalhar de forma integrada com o time de pré-vendas e fabricantes.

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Alinhar estratégias e priorizar oportunidades de maior potencial buscando o fechamento da venda.

Requisitos mínimos

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Experiência prévia de no mínimo 1 ano como SDR (Outbound Marketing), Closer, Inside Sales ou Comercial na área de TI;

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Conhecimentos na área de tecnologia (soluções de segurança, infraestrutura e/ou privacidade de dados);

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Ter atuado com vendas para Governo e/ou "Sistema S"

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Superior completo ou cursando em cursos da área de Tecnologia da Informação, Gestão Comercial, Administração ou Marketing;

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Desejo em construir carreira comercial;

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Capacidade de trabalhar de forma independente, com forte gerenciamento de tempo.

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Comprometimento com metas e resultados;

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Habilidade de relacionamento com clientes;

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Ser organizado(a), autogerenciável e proativo(a);

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Conhecimento e prática com ferramenta(s) de CRM e pacote OFFICE + ferramentas de colaboração;

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Habilidades excepcionais de comunicação, tanto oral quanto escrita.

Diferencial:

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Conhecimento de processos de vendas de produtos e serviços de TI.

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Alta capacidade de organização e metodologia de trabalho estruturada.

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Experiência em técnicas de vendas (Solution Selling, SPIN SNAP, MEDDIC etc.)

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Conhecimento sobre segurança da informação é um ótimo diferencial.

O que oferecemos:

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Contratação CLT com salário compatível com a vaga.

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Comissões de vendas.

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Trabalho em regime remoto, com 1 reunião mensal na filial da empresa em SP-Capital.

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Celular corporativo com ligações nacionais ilimitadas e pacote de internet.

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Acesso aos treinamentos online de todos os nossos parceiros.

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Treinamento internos nas soluções do portfólio da ITware.

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Ambiente de trabalho cooperativo e de grande aprendizado.

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Vale alimentação (mesmo para perfis em home-office).

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Plano de saúde.

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Dia de folga no aniversário.

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Oportunidade real de crescimento profissional.

Se você está pronto para dar o próximo passo em sua carreira e fazer parte de um time que valoriza ética, inovação e excelência, candidate-se a nossa posição.

Venha construir o futuro da segurança da informação conosco