Especialista Key Account

Focomix

O Grupo Vila Nova possui a Distribuidora Focomix, que leva grandes marcas do varejo mundial aos nossos clientes.

Como Key Account (KA) você é um profissional que acompanha e analisa a alinha das indústrias-chave na operação de e-commerce da empresa do grupo. Este papel é crucial para atender às necessidades e expectativas dos principais fornecedores, promovendo um relacionamento sólido e de confiança. O KA serve como elo entre a empresa e os fornecedores, assegurando que todas as ações de comunicação, ofertas e CRM estejam em conformidade com o planejamento estabelecido. Além disso, o KA é responsável pela gestão da performance dos fornecedores, monitorando metas de volumes, execução de campanha com time vendas e eficiência no sellout e nos investimentos.

Vaga para unidade de negócio:

Gestão de Relacionamento:

• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de confiança com os principais fornecedores.
• Servir como ponto de contato principal, garantindo comunicação clara e eficaz.

Alinhamento Estratégico:

• Colaborar com fornecedores para entender suas necessidades e expectativas.
• Assegurar que o planejamento e o calendário de ações de comunicação, ofertas e CRM estejam alinhados com as diretrizes acordadas.

Monitoramento de Performance:

• Analisar e monitorar a performance dos fornecedores em relação a metas estabelecidas, volumes de vendas e eficiência no sellout.
• o Identificar oportunidades de melhoria e propor estratégias para otimizar a performance.

Coordenação de Ações:

• Coordenar e implementar ações de marketing e vendas em conjunto com os fornecedores, garantindo a execução eficaz das campanhas.
• Trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir que as operações de e-commerce atendam às expectativas dos fornecedores.

Relatórios e Análises:

• Preparar relatórios regulares sobre a performance dos fornecedores e apresentar análises ao Gerente de Operações de E-commerce.
• Utilizar dados e insights para informar decisões estratégicas e ajustes nas operações.
• Reuniões mensais com os fornecedores para falar dos resultados alcançados e planejar o mês seguinte com as ações do mês.
• Acompanhar os fechamentos dos acordos e monitorar que não tenhamos perdas financeiras ou baixo aproveitamento dos investimentos.

Plataformas:

• Garantir e monitorar as plataformas para garantir que não tenhamos perda de pedidos por problema de integrações ou servidor no ar ou ago afins.
• Monitorar todo planejamento das ações promocionais para garantir que todos os itens, imagens e preços estão de acordo com o esperado.
• Analisar as entradas de pedidos dos fornecedores de gestão para garantir que não tenha inconformidade com os investimentos alinhados

Treinamento e comunicação do time vendas:

• Garantir que todo time de vendas esteja sendo treinadas e cientes das ações em andamento.

GRAU DE INSTRUÇÃO:

• Ensino Médio Completo.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

· Conhecimento do Produto ou Serviço;

· Técnicas de Vendas;

· Compreensão do Mercado;

· Comunicação Eficaz;

· Negociação;

· Resolução de Problemas;

· Conhecimento de Ferramentas de Vendas;

· Análise de Dados de Vendas;

· Follow-up de Vendas.

COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS:

· Gestão de Rotas;

· Registro e Acompanhamento de Vendas;

· Logística e Estoques;

· Uso de Ferramentas de Vendas;

· Gestão de Contatos;

· Acompanhamento Pós-Venda;

· Gestão de Relacionamento com Clientes;

· Acompanhamento de Vendas.

· Plano Médico (para titular e dependentes)

· Plano Odontológico (para titular e dependentes)

· Seguro de Vida

· Day off (folga no dia do aniversário)

· Gympass

· Refeição no local

· Vale Alimentação

· Vale Combustivel

·       Licença Maternidade Estendida (180 dias)

Observação:

· Trabalho de Segunda a Sexta – feira, sede do Atacado Vila Nova em Campinas SP.