Líder de Pré-Vendas

A Aquila Aceleradora Comercial está conduzindo mais um projeto transformador e busca um(a) Líder de Pré-Vendas com perfil estratégico, comunicativo e altamente motivado(a) para impulsionar a área comercial de um dos nossos clientes. Esta é uma posição para quem deseja liderar operação, desenvolver pessoas, aprimorar processos e contribuir diretamente para o crescimento de negócio do nosso cliente e de alto impacto.
Responsabilidades

• Gestão de time e operação de prospecção: Liderar e acompanhar o time nas rotinas de prospecção ativa, garantindo a execução estratégica de abordagens via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Apoiar o time na pesquisa de empresas alinhadas ao ICP, na identificação de decisores e no envio de mensagens personalizadas. Supervisionar a qualificação de leads utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e similares, assegurando consistência, qualidade e aderência aos critérios comerciais. Orientar, apoiar e desenvolver tecnicamente os pré-vendedores, garantindo o cumprimento dos playbooks, scripts e metodologias.
• Análise e performance: Monitorar KPIs de produtividade e conversão, identificando gargalos do funil de pré-vendas e propondo melhorias de processo, estrutura ou abordagem. Produzir e analisar relatórios operacionais e estratégicos, identificando oportunidades de otimização e garantindo constância na performance da equipe.
• Treinamento e capacitação: Treinar e desenvolver o time nas metodologias de vendas consultivas, técnicas de prospecção e qualificação, uso de ferramentas (CRM, automação, Sales Navigator, etc.) e melhores práticas de mercado. Conduzir rotinas de feedback, acompanhamento individual e sessões semanais de coaching voltadas para evolução contínua.
• Integração com Vendas e Marketing: Atuar como ponte entre os times de Marketing, Geração de Demanda e Vendas, alinhando ICP, discurso, critérios de qualificação e processos. Participar da definição e revisão de SLAs entre as áreas, garantindo fluidez na passagem e avanço das oportunidades.
• Gestão de processos e ferramentas: Ser responsável pela performance operacional das ferramentas de prospecção e CRM, garantindo atualização de dados, integridade das informações e uso correto pelo time. Apoiar na solução de dúvidas, falhas e questões técnicas no dia a dia da operação.
• Melhoria contínua: Revisar scripts, cadências e fluxos com base em dados de conversão, feedbacks e tendências de mercado. Garantir que boas práticas sejam incorporadas ao padrão operacional e fomentar uma cultura de experimentação, aprendizado e evolução constante.

Requisitos
Habilidades Requeridas:

• Visão analítica para interpretar métricas e transformar dados em ações práticas.
• Comunicação clara, assertiva e persuasiva, com habilidade para dialogar com diferentes perfis.
• Organização e capacidade de estruturar processos, priorizar demandas e acompanhar resultados.
• Perfil colaborativo, com escuta ativa e habilidade de multiplicar conhecimento.
• Resiliência para atuar com metas desafiadoras sem comprometer a qualidade da operação.
• Proatividade, adaptabilidade e foco em soluções.

Qualificações

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas correlatas. Experiência prévia como Líder de Pré-Vendas.
• Vivência em operações B2B, especialmente com prospecção Outbound.
• Domínio de ferramentas de CRM (Pipedrive, Hubspot, Ploomes, etc) e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snovio, etc.).
• Conhecimento aprofundado em metodologias de prospecção e vendas consultivas como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, entre outras.
• Desejável experiência no segmento de Benefícios Corporativos.

Benefícios

Modelo de Contratação, Remuneração e Jornada de Trabalho:

• Regime de contratação: CLT;
• Salário: R$7.000;
• Comissões atrativas;
• Horário: Presencial das 8h30 às 18h, com 1h de intervalo para almoço.

Pacote De Benefícios

• Plano de Saúde (SulAmérica);
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição (VR);
• Vale Transporte (VT);
• Vale Alimentação (VA);
• Bem-estar: acesso a Wellhub/Totalpass;
• Recesso remunerado (1 semana por ano);
• Café da manhã na empresa;
• Kit Natalino (cesta congelada e panetone).

Se você é movido(a) por desafios, gosta de atuar de forma estratégica e quer fazer parte de uma equipe que transforma resultados comerciais, essa vaga é para você.
Vamos juntos acelerar grandes negócios?