Analista de vendas

Sobre a Empresa

Somos o Grupo Castell, um laboratório de prótese odontológica uma clínica odontológica e um instituto de educação que busca constantemente inovar na experiência dos nossos clientes, tanto B2B quanto B2C. Com foco em oferecer produtos e serviços de alta qualidade, destacamos nossos diferenciais como excelência no atendimento, suporte técnico e soluções personalizadas para atender às demandas tanto de dentistas e clínicas como de pacientes finais.

Estamos em busca de um(a)
Analista de vendas
focado(a) em resultados, com visão estratégica e paixão por criar relacionamentos sustentáveis com nossos parceiros e clientes.

Responsabilidades da VagaB2B – Laboratório de Prótese Odontológica

• Prospecção ativa
  de novos clientes (clínicas odontológicas, dentistas, franquias e empresas do setor odontológico).
• Mapeamento de mercado e criação de listas segmentadas para abordagem, utilizando ferramentas como LinkedIn, Google Maps e sistemas de CRM (ex.: Kommo).
• Desenvolvimento de
  parcerias estratégicas
  , incluindo associações odontológicas e empresas de materiais/equipamentos.
• Preparar e apresentar
  propostas comerciais personalizadas
  , destacando os diferenciais do laboratório (qualidade, prazos competitivos, suporte técnico, etc.).
• Condução de contatos via
  cold call, e-mail, WhatsApp Business
  e videoconferências.
• Organização de
  workshops e treinamentos
  para dentistas e clínicas.

B2C – Clínica Odontológica

• Identificação e segmentação de
  perfis de pacientes
  (ex.: estética, reabilitação oral, ortodontia).
• Desenvolvimento de
  ações de marketing direto e parcerias locais
  , como campanhas promocionais com escolas e empresas.
• Criação de
  clubes de fidelidade e programas de cashback para pacientes
  .
• Auxílio em campanhas pagas no Instagram e Facebook, focadas na captação de novos pacientes (geolocalização, público-alvo).
• Acompanhamento da jornada do cliente, desde a primeira captação até a fidelização.

Monitoramento e Métricas

• Utilizar ferramentas como
  o CRM
  para acompanhar leads, vendas e taxas de conversão.
• Relatar semanalmente o progresso do pipeline de vendas e propor ajustes estratégicos.
• Monitorar indicadores como retenção de clientes, NPS (Net Promoter Score) e crescimento de receita.

Requisitos e Qualificações

Obrigatórios:

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no setor de odontologia, saúde ou mercados similares.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Kommo) e plataformas de automação de marketing (ex.: RD Station).
• Habilidade para conduzir negociações e criar relações de longo prazo com clientes.
• Excelente comunicação verbal e escrita, especialmente para abordagens personalizadas.

Desejáveis:

• Experiência em prospecção ativa via LinkedIn e Google Maps.
• Conhecimento intermediário ou avançado de ferramentas gráficas (ex.: Canva) para criar apresentações e materiais visuais.
• Familiaridade com redes sociais (Instagram, Facebook e LinkedIn) para colaboração com equipe de marketing.
• Experiência na organização de eventos, workshops e treinamentos.

Perfil Comportamental Ideal

• Focado em resultados e metas
  : motivado(a) para converter leads e impulsionar vendas por meio de estratégias bem elaboradas.
• Proatividade
  : capacidade de gerar leads de forma criativa e liderar iniciativas comerciais.
• Flexibilidade e empatia
  : habilidade para abordar diferentes públicos (dentistas, clínicas e pacientes).
• Capacidade analítica
  : aptidão para interpretar métricas e resultados, propondo ações corretivas quando necessário.
• Trabalho em equipe
  : colaboração contínua com marketing, vendas e outros setores estratégicos.

O que Oferecemos

• Salário fixo competitivo + variável atrativo (comissões por volume de vendas ou metas alcançadas).
• Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional. PDI
• Ambiente colaborativo e inovador, com treinamento contínuo e suporte.
• Benefícios (vale-transporte, alimentação, plano de saúde/odontológico, etc.) * de acordo com as políticas da empresa.
• Flexibilidade para trabalho híbrido (* de acordo com as políticas da empresa).

Como se Candidatar

Envie seu currículo atualizado para com o assunto:
"Vaga – Analista Comercial B2B/B2C"
.

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