Representante de Vendas Pleno

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Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission)

Job Category
Professional

All Job Posting Locations:
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Job Description
O Representante de Vendas Pleno (PL Sales Representantive) para Vision Surgical possui escopo de atendimento comercial, suporte clínico, inservice de equipamentos e gerenciamento de contas. Os pilares de suas atividades são perspicácia comercial; autonomia em negociações estratégicas; gestão do território; conhecimento técnico e de mercado e domínio das ferramentas da companhia e, para esses, são esperados que haja proeficiência, de plena a avançada. Para todas as posições de colaboração individual comercial é esperado que haja compromisso e excelência na retroalimentação das ferramentas de informação do negócio. Espera-se dessa posição o desenvolvimento consistente do mercado onde atua através do mapeamento de oportunidade proativa e domínio dos modelos comerciais da companhia, além da escutiva ativa e indicação consultiva dos produtos do portfólio. Também é esperado o domínio na gestão eficiente da sua carteira de clientes, prospecção de novos clientes, execução e avanço estratégico do plano do negócio, atingindo as metas comerciais através de uma cultura de forte conexão estratégica com os clientes e autonomia na gestão do território. A liderança e execução de treinamentos/eventos para stakeholders clínicos e não clínicos, mapeamento de mercado e competidores é vista como escopo da função. É fundamental que o Representante de Vendas Pleno (PL Sales Representantive) atue em estreita conexão com os colegas comerciais (principalmente, mais seniores) e seja um suporte acessível para os colegas mais júniores. É visto como um parceiro para implementação do plano estratégico traçado por Marketing e Líderes Comerciais para tecnologias atuais e eventuais lançamentos de produtos.

Base de trabalho na cidade do Rio de Janeiro-RJ, com atuação em outras cidades do Estado e também em cidades do estado MG - Ex: Juiz de Fora, Muriaé.

Responsábilidades
Visitação e representação comercial JJSV sob a carteira de clientes designada pela Liderança Comercial;

• Desempenhar atividades comerciais com orientadas a conclusões tiradas devido a capacidade analítica;
• Efetuar o mapeamento consistente de oportunidades comerciais de forma proativa;
• Praticar em negociações e construções de cases comerciais os compromissos com a saúde financeira do negócio;
• Liderar e defender a construção dos cases comerciais;
• Promover as possibilidades da companhia como soluções para os clientes de forma customizada;
• Gerir sua carteira de clientes de forma estratégica;
• Compartilhar e dominar integralmente o conhecimento e mapeamento do seu território;
• Inservice de equipamentos
• Ter rede de relacionamento com clientes chaves;
• Avançar o pleno conhecimento técnico sobre portfólio JJSV;
• Demonstrar alto conhecimento do mercado que atua, trazendo insights e informações de mercado de forma sumarizada e proativa para liderança e pares;
• Responsabilidade sobre a alimentação dos sistemas de informação internos;
• Domínio das ferramentas internas;
• Entrega de KPI's
• Demonstrar com clareza pontos sobre perspectiva clínica e técnica, para aprimorar conversas significativas com stakeholders clínicos e não clínicos;
• Responsabilidade sobre apresentação de portfólio e liderança de treinamentos e eventos para stakeholders clínicos e não clínicos;
• Conexão estreita e efetiva com demais colegas comerciais;
• Competências comportamentais colaborativa, onde há objetivo genuíno em fortalecer a J&J como empresa líder de saúde do mundo.

Requisitos

• Ensino superior completo (Bacharel em Administração, Engenharia; Áreas da saúde ou similares);
• Pós-graduação será um diferencial;
• Inglês: nível intermediário desejável ;
• Profissional com vivência comercial no mercado de dispositivos médicos ou farma, preferencialmente oftalmologia.
• Experiência comercial prévia em mercado médico (mínimo de 2 anos) combinada com senso de urgência;
• Experiência prévia com relacionamento com líderes de opinião é desejável;
• Microsoft Office e aplicativos Apple;
• Carteira Nacional de Habilitação válida: Categoria B

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