Gestor de vendas

Há 18 horas

Joinville, Santa Catarina, Brasil PAR RH Consultoria Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Gestor (a) de Vendas – Expansão de Franquias
Sobre a empresa

Somos uma das maiores empresas de gestão de franquias do Brasil. Aceleramos marcas, expandimos redes e apoiamos franqueados para operações rentáveis e sustentáveis. Buscamos um(a) Gestorr(a) de Vendas com mentalidade de dono, energia de scale-up e vontade de crescer junto com a empresa.

O cargo

Liderar a estratégia, a operação e o time comercial para venda de novas franquias e crescimento do faturamento por marca, garantindo pipeline saudável, unit economics positivos e experiência de excelência para candidatos e franqueados.


Responsabilidades
  • Definir e executar o plano comercial anual (metas, territórios, canais e orçamento).
  • Construir, desenvolver e liderar times de hunters, SDRs e closers, além de parceiros (brokers, consultorias e influenciadores B2B).
  • Orquestrar o funil de franquias de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação, business case, diligência, COF, negociação e fechamento.
  • Estruturar playbooks, cadências e rituais de performance (1:1, forecast, QBR).
  • Co-criar com Marketing a máquina de geração de leads (inbound/outbound, eventos, mídia e conteúdo).
  • Garantir governança comercial via CRM (dashboards, previsão de vendas, acurácia de dados).
  • Atuar com Jurídico e Expansão no cumprimento da Lei de Franquias /2019) e melhores práticas de disclosure.
  • Apoiar Onboarding/Operações para rampa acelerada do franqueado (time-to-open, payback).
  • Mapear novos mercados, praças e formatos (quiosque, store-in-store, dark, etc.).
  • Representar a área no board, reportando resultados, riscos e roadmaps.

Requisitos
  • Experiência consistente em vendas consultivas B2B/B2C e/ou expansão de franquias (varejo, foodservice, saúde/beleza, educação, serviços ou afins).
  • Histórico de liderar times comerciais de alta performance (contratar, treinar, escalar).
  • Domínio de gestão de funil, negociação complexa e CRM (ex.: HubSpot, Salesforce).
  • Visão analítica (P&L por unidade, unit economics, CAC/LTV, payback).
  • Conhecimento prático do processo de franquias (COF, pré-contrato, implantação).
  • Disponibilidade para viagens nacionais.
  • Diferenciais: vivência em scale-up, playbooks de outbound, inglês e pós-graduação em Negócios.
Competências comportamentais
  • Mentalidade de dono, foco em resultado e execução.
  • Liderança inspiradora, capacidade de formar e reter talentos.
  • Comunicação clara e influência executiva.
  • Disciplina de processo e melhoria contínua.
  • Curiosidade e aprendizado rápido (testar, medir, escalar).

  • Gestor Comercial Telecom

    Há 3 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Donna Coisas e Tal - Rede Donna Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Gestor(a) Comercial – Donna Conecta | Joinville – SCADonna Conectaé uma operadora móvel virtual (MVNO) que nasceu com um propósito:oferecer uma experiência de telefonia humana, transparente e acessívelpara todos.Faz parte daRede Donna Norma, um grupo com mais de 10 lojas físicas em Santa Catarina e milhares de clientes fiéis.Estamos em busca de...

  • Corretor (a) de Imóveis - JoinvilleJoinville - SCAssociado

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Rottas Vendas Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da vagaVocê sabia que um dos maiores sonhos dos brasileiros é o de adquirir o seu próprio imóvel?A Rottas Construtora e Incorporadora está no mercado desde 2010, atuando com as modernas técnicas da construção civil, rigorosidade na gestão das obras e dedicação em entregar qualidade e compromisso com o sonho do cliente. O...

  • Consultor de Vendas Externas Joinville/SC

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Performance Gestão de Pessoas Tempo inteiro R$2.407 - R$11.607 por ano

    · Prospecção de novos clientes (PAP), com visitas diárias aos clientes (em média 15 visitas ao dia) - mobilidade custeada 100% pela Cielo· Meta: 4 novos clientes por semana, em média 25k/mês de faturamento.· Gestão da carteira de clientes com perfil Varejo, entre 120 e 150 cadeiras ativas.· Encantar, rentabilizar e fidelizar: realizar pós-vendas...

  • Gestor de Contas Pessoa Jurídica

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil SICOOB SÃO MIGUEL Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Descrição:Buscamos um(a) profissional com ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins. E se você tiver experiência em Instituição Financeira, atendimento ao público e/ou CPA 10, será um diferencialSomos mais que uma escolha financeira e, para nós, o cooperativismo...

  • Gestor de Contas Pessoa Jurídica

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Sicoob São Miguel Tempo inteiro R$45.000 - R$85.000 por ano

    Horário:8h as 17h com intervalo para almoçoContratação:Tenured - CLT labor codeNível:OperationalDescrição e ResponsabilidadesBuscamos um(a) profissional com ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins. E se você tiver experiência em Instituição Financeira,...

  • Gerente de Vendas Sr

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Ecossistema 300 Franchising Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    No Ecossistema 300 Franchising somos movidos pelasede de conhecimentoe acreditamos que cada desafio é uma oportunidade para evoluir.Crescimento exponencialnão é só meta — é nosso ritmo.Lideramos com atitude: damos o exemplo, agimos com responsabilidade e inspiramos ao nosso redor. Não aceitamos o "sempre foi assim" —somos inconformadospor natureza,...

  • Assistente de vendas

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Musicalize Escola de Música Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos contratando: Vendedor – Musicalize JoinvilleA Musicalize é a maior rede de escolas de música de Santa Catarina, e estamos em busca de umprofissional de vendas com experiência comprovada, que tenha energia, disciplina e paixão pelo que faz.Perfil desejado: Experiência comprovada em vendas Determinação e foco em resultados Facilidade com...

  • Consultor (a) de vendas

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Rolemar Distribuidora de Autopeças Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    A Rolemar é uma das maiores distribuidoras de autopeças do Brasil, com presença em diversos estados e 16 filiais. Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais apaixonados por vendas e atendimento, para integrar nosso time.Responsabilidades:Atuar na prospecção e atendimento de clientes no segmento automotivo;Realizar negociações...

  • Gerente de Vendas Sr

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil 300 FRANCHISING Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    No Ecossistema 300 Franchising somos movidos pela sede de conhecimento e acreditamos que cada desafio é uma oportunidade para evoluir. Crescimento exponencial não é só meta — é nosso ritmo.Lideramos com atitude: damos o exemplo, agimos com responsabilidade e inspiramos ao nosso redor. Não aceitamos o "sempre foi assim" — somos inconformados por...

  • Consultor de Vendas

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil IRMÃOS POLEZA COMÉRCIO DE CONFECÇÕES LTDA - ME Tempo inteiro R$27.360 - R$54.720 por ano

    O consultor de vendas é o profissional que analisa o mercado, identifica as necessidades dos clientes e propõe soluções para que seus resultados e da empresa sejam alcançados.Para se tornar um consultor de vendas, é importante ter habilidades de comunicação, negociação, organização e disciplina.-Identificar tendências e prestar...