Gerente Nacional de Vendas

DESCRIÇÃO DA VAGA

Você, profissional da área da Comercial de Vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, gostaria de trabalhar em um dos maiores distribuidores de tubos e aços da América Latina que também possui uma linha de Sistemas de Ancoragem e uma Caldeiraria, com mais de 51 anos de atuação no mercado brasileiro?

Essa é a sua chance

No Grupo Açotubo, buscamos profissionais dispostos a serem a melhor versão de si mesmos através de um ambiente dinâmico e desafios constantes.

Aqui você compartilhará experiências com profissionais talentosos, criativos e que almejam ser protagonistas do próprio desenvolvimento profissional.

Se interessou? Confira mais detalhes desta oportunidade abaixo.

A POSIÇÃO

Estamos em busca de um Gerente Nacional de Vendas do segmento de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, do aço, para integrar nosso time Comercial da Matriz localizada em Guarulhos/SP.

Para isso, o candidato (a) precisar ter um perfil relacional, com visão sistêmica / interdepartamental, orientação para resultados, comunicação eficaz, senso de urgência, foco do cliente, capacidade analítica e organização, proatividade e atitude colaborativa.

• Fazer a gestão do time de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, em nível Nacional, suportando todo o processo comercial, e de pessoas como: contratação, desenvolvimento, entre outros;
• Trabalhar próximo aos Gerentes de Vendas de Transformação e Revenda, e Gerente de Suporte ao Cliente, para facilitar a conexão das jornadas (pares);
• Elaborar o plano anual de vendas com metas por região, segmentos de mercado, jornadas e produtos, juntamente com a Diretoria Nacional de Vendas;
• Definir estratégias de penetração em segmentos-chave e fortalecer / ampliar o relacionamento com os clientes existentes estratégicos;
• Identificar e prospectar novos clientes e projetos no setor de Engenharia e Obras bem como Indústria de Base;
• Desenvolver propostas comerciais customizadas, considerando especificações técnicas e necessidades dos projetos;
• Conduzir negociações com grandes contas (Key Accounts) e projetos;
• Acompanhar os projetos e processos no CRM;
• Análise de possíveis riscos envolvidos em contratos públicos (como penalidades, garantias, aditivos);
• Estabelecer bom alinhamento com o Jurídico da empresa, para que os times trabalhem em conjunto nas revisões de contratos;
• Participar da construção do orçado anual: produtos, jornadas e despesas, junto a diretoria e dos seus pares;
• Desenvolver conhecimento das políticas comerciais do mercado em relação aos produtos, concorrentes;
• Construir bom relacionamento com fornecedores (tubos: carbono, inox e conexões);
• Criar sinergia positiva com as áreas de apoio e colaborar para a solução de problemas inerentes ao atendimento das necessidades dos clientes;
• Conhecer o ciclo de compras das jornadas de Engenharia e Obras, e Indústria de Base/Segmentos;

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA – Obrigatório, nas seguintes áreas: Gestão de Vendas, Marketing Estratégica Negociação, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com atuação progressiva em cargos de liderança;
• Importante ter atuado pelo menos como Gerente Regional;
• Experiência em gestão de médias ou grandes equipes, distribuídas geograficamente em regiões / estados, etc;
• Desejável ter experiência em negociação de contratos, participação em licitações públicas e privadas, e atuação em projetos de infraestrutura;
• Importante que tenha experiência em área comercial em segmentos como: Construção Civil, Engenharia, Instaladoras, Mineradoras, Siderurgia, Distribuidoras do ramo Siderúrgico, Escritórios de Serviços de Engenharia;
• Importante ter conhecimento em leitura de cenários econômicos, políticos e conceitos jurídicos da área de atuação;
• Disponibilidade de horário;
• Disponibilidade para viagens – visita as Unidades de Vendas e Clientes;
• Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e ferramentas de BI;
• Conhecimentos em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística, precificação);
• Conhecimento de formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação (ICMS, IPI, Substituição Tributária, etc.);
• Pacote Office avançado;
• Desejável: Inglês e/ou Espanhol Intermediário.

O que o Grupo Açotubo te oferece? 

• Estacionamento no local
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Convênio farmácia
• Restaurante no local
• Cesta básica
• Auxílio nascimento
• Auxílio casamento
• Auxílio Funeral
• Acesso gratuito aos cursos da Universidade Açotubo (on-line)
• Bolsa de estudos após 01 ano de empresa
• Day off de aniversário após 01 ano de empresa (folga de aniversário para a comemoração durar o dia todo, você merece).
• Bônus a depender dos resultados de suas meta e da empresa
• Seguro de Vida Porto Seguro
• Gympass