Analista de Desenvolvimento de Negócios

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão aumentando o nosso time. Buscamos por um perfil que una perfil consultivo, visão executiva e habilidade de gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico dos projetos. Será responsável por realizar atividades de prospecção e atualizações das bases de dados, aplicação de técnicas comerciais visando gerar leads qualificados e oportunidades de negócio reais para nossos clientes.

O que você vai fazer no dia a dia?

• Dominar, analisar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound: priorização de prospects em lista outbound, desenvolvimento de pipeline e execução das etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.
• Atuar de forma consultiva e executiva, dialogando com tomadores de decisão ao nível C-Level (CEOs, Diretores e VPs), conduzindo conversas estratégicas com abordagem madura e foco em soluções de alto impacto.
• Apresentar de forma consultiva ofertas de tecnologia como Cloud, Infraestrutura, etc.
• Coletar informações estratégicas sobre os potenciais clientes e entregar insights relevantes sobre produtos e serviços.
• Manter atualizações consistentes em CRM, banco de dados e outros sistemas.
• Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento de cada lead de acordo com sua evolução no funil.
• Preparar materiais executivos de apresentação e viabilizar reuniões comerciais entre leads qualificados e o time de executivos comerciais.
• Participar de reuniões comerciais e fornecer insights de como a equipe de Sales Dev pode apoiar os esforços das equipes de fechamento.
• Analisar e reportar dados que contribuam com melhorias nos processos e na estratégia de prospecção outbound.
• Executar a estratégia e os processos definidos pela diretoria de operações de Sales Dev.

O que buscamos?

• Ensino Superior em gestão comercia, administração, marketing; aréa de vendas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível, com interação direta com executivos C-Level e CEOs.
• Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia (SAP, infraestrutura, cloud, cibersegurança, data center...)
• Postura executiva e maturidade para conduzir negociações estratégicas.
• Domínio em técnicas avançadas de vendas.
• Experiência em CRM e gestão de funil de vendas.
• Pacote MS Office intermediário (Outlook, Word, PowerPoint, Excel).

Como funciona nosso processo seletivo?

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências.

Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.

Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.

Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time

Salário atrativo e bonificações por metas.

Benefícios que fazem a diferença - Contratação CLT

Vale-Refeição;

Vale-Alimentação;

Plano de Saúde + Odonto: SulAmérica com coparticipação de 30% — você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes.

Gympass para manter sua saúde em dia

Auxílio Home Office para ajudar nos custos de trabalho remoto;

Modelo de trabalho híbrido.

Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente

Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira

#VemAcelerar #SalesImpact